Développer / Réduire les contenus

Développer et optimiser ses ventes

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Mettre en oeuvre une attitude commerciale qui permette d'accroître ses résultats.
Acquérir les bases d'une communication commerciale performante - Maîtriser les différentes étapes d'un entretien de vente. - Savoir entretenir la relation commerciale, fidéliser sa clientèle.

Programme de la formation :
1. Se présenter et présenter son entreprise
2. Découvrir les besoins du client
- Le choix de la cible
- L'ouverture du dialogue
- Poser les bonnes questions pour comprendre les besoins
3. Les règles de l'écoute et de la reformulation
- Comprendre et se faire comprendre :
- Les fondamentaux d'une bonne communication
- Les techniques de questionnement
- L'art du silence et le choix des mots
4. Construire ses arguments et son argumentation
- Le produit
- Le prix
- La distribution
- Structurer et choisir ses arguments pour montrer que mon produit ou mon service répond aux attentes,
5. Conclure l'entretien de vente,
- Savoir répondre aux objections et obtenir l'engagement.
6. Analyse de l'entretien de vente,
7. Suivi des prospects.
- Assurer un suivi e#cace pour augmenter ses ventes.

Validation et sanction :
Attestation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Méthode interactive - Exercices d'application
Chez Elythe, nous privilégions pour nos formations le « Learning by doing » (apprendre en faisant), méthode reconnue par les experts en péda

Durée : 14 heures en centre
2 jours consécutifs

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Modalités de recrutement et d'admission :
Une conseillère formation reçoit de façon individuelle chaque futur stagiaire afin de valider les compétences acquises et celles à maitriser pour un retour à l'emploi. Des tests de compétences sont effectués sur les logiciels afin de valider les pré-requis et le niveau de compétences du futur stagiaire.

Lieu de réalisation de l'action
Actimart
6 allée des Banquiers
13100 Aix-en-Provence
Téléphone fixe : 04 42 24 29 03
Fax : 04 42 24 38 13
Site web : http://www.elythe.com


Restauration : A proximité du centre de formation, il y a différents mode de restauration : restaurant et restauration rapide (simply food, Mac Donalds)
Hébergement : A proximité du centre de formation, se trouve : l'Hôtel ibis budget - 10, Rue du Lieutenant Parayre, Pôle d'Activité Aix en Provence, 13290 Aix-en-Provence - Téléphone :0 892 70 02 68 ou Best Western Hôtel de l'Arbois 97 rue du Docteu
Transport : Le centre de formation est très bien desservi puisque nous sommes à proximité des autoroutes. L'arrêt de plusieurs bus est situé à 100 mètres de notre centre. Notamment : 101 Pertuis, 53 Marseille, 15 Aix en Provence, 241 Lambesc,191 Gard

Contacts
Contact sur la formation :
Actimart
6 allée des Banquiers
13100 Aix-en-Provence
Responsable : Madame Aline CASCINO

Téléphone fixe : 04 42 24 29 03
Fax : 04 42 24 38 13
Site web : http://www.elythe.com



Contacter l'organisme formateur :
Avenir Services Formation - Elythe
SIRET : 42037863000024
Actimart
6 allée des Banquiers
13100 Aix-en-Provence
Responsable : Madame Aline CASCINO

Téléphone fixe : 04 42 24 29 03
Fax : 04 42 24 38 13
Site web : http://www.elythe.com



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/01/2019 au 31/12/2019
Du 01/01/2018 au 31/12/2018
Du 01/01/2017 au 31/12/2017
Organisme responsable
Avenir Services Formation - Elythe
SIRET : 42037863000024

Actimart
6 allée des Banquiers
13100 Aix-en-Provence
Responsable : Monsieur Frédéric REGIS

Téléphone fixe : 04 42 24 29 03
Fax : 04 42 24 38 13
Site web : http://www.elythe.com


Date de mise à jour : 02/04/2015, Ref : 24_120282
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