Développer / Réduire les contenus

Développer et animer son réseau professionnel

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
- Développer son capital relationnel pour vendre mieux,
plus facilement et plus rapidement
- Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable
- Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente

Programme de la formation :
1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business
- Définition de la notion de réseau
- Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
- Le business comme conséquence non comme finalité
- Dégager du temps pour le Networking
- Lobbying commercial : gagnez en influence
2. Identifier et cartographier son réseau relationnel
- Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
- Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
- Dénicher les réseaux cachés
- Identifier les portes d'entrées des réseaux influents
- Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?
3. Construire sa stratégie réseau
- Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
- Identifier les interlocuteurs clés à contacter
- Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
- Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
- Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact
4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses
- Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
- Entrer en contact et savoir engager la conversation «pour ne rien dire»
- Transformer une rencontre en contact business
- Être disponible et proactif au sein de son réseau
- savoir donner pour mieux recevoir
- Utiliser efficacement les réseaux virtuels
5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement
- Que peut-on demander à son réseau ?
- Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
- Les erreurs à ne pas commettre
- L'éthique du Networking

Validation et sanction :
Attestation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
- Méthode participative et active. Mises en situation, jeux de rôles, vidéo.
- Formateur/consultant ayant une expérience significative en entreprise sur le métier concerné et expert en fo

Durée : 14 heures en centre
2 jours

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Conditions spécifiques et prérequis :
- Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel
- Connaissance de l'outil Internet requise

Lieu de réalisation de l'action
84 boulevard de la Corderie
13007 Marseille 7e
Responsable : Monsieur Eric RIVIERE

Téléphone fixe : 04 91 15 71 00
Fax : 04 91 81 52 62
Site web : http://www.soft-formation.com


Contacts
Contact sur la formation :
84 boulevard de la Corderie
13007 Marseille 7e
Responsable : Madame Evelyne RIVIERE

Téléphone fixe : 04 91 15 71 00
Fax : 04 91 81 52 62
Site web : http://www.soft-formation.com



Contacter l'organisme formateur :
84 boulevard de la Corderie
13007 Marseille 7e
Responsable : Madame Evelyne RIVIERE

Téléphone fixe : 04 91 15 71 00
Fax : 04 91 81 52 62
Site web : http://www.soft-formation.com



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
84 boulevard de la Corderie
13007 Marseille 7e

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Institut Technique Privé Soft - ITP SOFT
84 boulevard de la Corderie
13007 Marseille 7e
Responsable : Madame Evelyne RIVIERE

Téléphone fixe : 04 91 15 71 00
Fax : 04 91 81 52 62
Site web : http://www.soft-formation.com


Date de mise à jour : 02/09/2015, Ref : 24_125157
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