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Développer et animer son réseau professionnel

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement. Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable. Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente

Programme de la formation :

1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business

  • Définition de la notion de réseau
  • Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
  • Le business comme conséquence non comme finalité
  • Dégager du temps pour le Networking
  • Lobbying commercial : gagnez en influence

2. Identifier et cartographier son réseau relationnel

  • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
  • Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
  • Dénicher les réseaux cachés
  • Identifier les portes d'entrées des réseaux influents
  • Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

3. Construire sa stratégie réseau

  • Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
  • Identifier les interlocuteurs clés à contacter
  • Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
  • Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
  • Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses

  • Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
  • Entrer en contact et savoir engager la conversation «pour ne rien dire»
  • Transformer une rencontre en contact business
  • Être disponible et proactif au sein de son réseau
  • savoir donner pour mieux recevoir
  • Utiliser efficacement les réseaux virtuels

5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

  • Que peut-on demander à son réseau ?
  • Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
  • Les erreurs à ne pas commettre
  • L'éthique du Networking



Validation et sanction :
Développer et animer son réseau professionnel

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Alternance entre théorie et mises en pratique\n1 poste informatique par stagiaire\n1 support de cours par stagiaire\nVidéoprojecteur - Paperboard

Durée : 14 heures en centre
Durée fixe

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Salarié

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Une connaissance de l'outil Internet est requise

Lieu de réalisation de l'action
51100 Reims
Responsable : AGINIUS Marne

Téléphone fixe : 07 61 54 55 49
Site web : http://www.aginius.com


Restauration : Self sur place et plusieurs restaurants à proximité
Hébergement : Hôtel à proximité
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
51100 Reims
Responsable : Nathalie

Téléphone fixe : 07 61 54 55 49
Site web : http://www.aginius.com



Contacter l'organisme formateur :
51100 Reims
Téléphone fixe : 07 61 54 55 49
Site web : http://www.aginius.com



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 16/10/2017 au 17/10/2017
Du 06/06/2017 au 07/06/2017
Du 11/01/2016 au 12/01/2016
Organisme responsable
AGINIUS Marne
51100 Reims
Responsable : Nathalie LONGUET (07.61.54.55.49)

Téléphone fixe : 07 61 54 55 49
Site web : http://www.aginius.com


Date de mise à jour : 06/03/2017, Ref : 08_1000012584
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GIP ARIFOR
  • logo carif
  • Téléphone : 03 26 21 73 36

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