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Développement commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Construire sa stratégie commerciale :
. Planifier et organiser le développement commercial de son entreprise
. Définir les objectifs commerciaux
. Maîtriser les méthodes et les outils
. Segmenter les cibles de clientèle
. Constituer un réseau de prescripteurs
. Identifier les circuits de distribution
. Mettre en place les techniques de prospection
. Fidéliser la clientèle
. Définir un plan d'actions commerciales
. Identifier les outils de communication online et offline adaptés à chaque cible

Programme de la formation :
1. Étude et analyse du marché :
. Identifier les composantes du marché : marchés ciblés, concurrents.
. Mettre en place les avantages concurrentiels.
. Marketer son offre et définir ses tarifs.
2. Stratégie commerciale
. Définir les objectifs économiques de l'entreprise.
. Mettre en place les circuits de distribution des produits et des services en fonction des cibles de clientèle.
. Élaborer un plan de prospection en intégrant les prescripteurs et les partenaires.
. Travailler la politique de fidélisation.
. Attribuer à la stratégie commerciale un plan d'actions
3. Stratégie de communication
.Concevoir un plan de communication annuel online et offline

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 35 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Formation en centre de formation

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Avoir une entreprise
Avoir un projet de création ou reprise d'entreprise

Lieu de réalisation de l'action
4 Rue de Maguelone
34000 Montpellier
Restauration : Non
Hébergement : Non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Mme Nathalie CATALA

Téléphone fixe : 06 22 51 06 17



Contacter l'organisme formateur :
Nathalie Catala
SIRET : 45351488700034
2 impasse du cimetière
34800 Cabrières
Responsable : Mme Nathalie CATALA

Téléphone fixe : 06 22 51 06 17



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 02/01/2018 au 31/12/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
2 impasse du cimetière
34800 Cabrières

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Piment Bleu
SIRET : 45351488700034

2 impasse du cimetière
34800 Cabrières
Téléphone fixe : 06 22 51 06 17
Site web : http://www.pimentbleu.fr


Date de mise à jour : 28/02/2018, Ref : 19_1802199304
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