Ingénieur d'affaires industrielles

Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI. Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes :

• Le développement de l'activité commerciale d'une entreprise industrielle en France comme à l'international : de l'indentification de prospects jusqu'à la négociation de contrats,
• La gestion de projets technologiques : élaboration d'une solution technique, de l'indentification de la solution à la formalisation d'une offre,
• L'animation d'une équipe commerciale, ou d'équipe-projets
• La participation au développement stratégique de l'entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale,
   

• Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale
• Mettre en oeuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l'entreprise en France et/ou à l'étranger
• Réaliser un plan d'actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis
• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
• Rendre compte de son activité et assurer le suivi client
• Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels
• Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d'amélioration / d'innovation produit
• Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l'entreprise, les solutions techniques et financières
• Suivre et contrôler l'avancement technique d'un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...)
• Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale
• Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits
• S'exprimer et adapter son discours selon différents publics
• Développer son intelligence émotionnelle
• Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
• Orienter (fixation d'objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective
• S'inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client
• Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère

• Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel
• Conquérir et fidéliser des clients d'envergure internationale
• Appréhender les enjeux contractuels à l'international
• Optimiser la logistique internationale
• Elaborer et piloter une stratégie de développement d'une entreprise à l'international
   

Secteurs d'activités :

Tous les secteurs industriels sont concernés:

• Fabrication de biens d'équipement
• Distribution de matériels et de fournitures industriels
• Services et ingénierie informatique
• Conseil en technologie et bureau d'études
• Conseil en stratégie numérique et e-marketing

Type d'emplois accessibles :

• Ingénieur d'affaires, commercial, technico-commercial
• Business developer
• Responsable grands comptes
• Chef de projet
• Chef de produit industriel
• Responsable marketing

• Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche

• Ecole supérieure des technologies et des affaires de Belfort

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  01/09/2020	01/09/2024	31/08/2029

• Manager en ingénierie d'affaires industrielles

• 34590 : Ingénieur affaires
• 34260 : Marketing international
• 34091 : Marketing industriel

• D1406 : Management en force de vente
• D1407 : Relation technico-commerciale
• H1102 : Management et ingénierie d'affaires
• H1401 : Management et ingénierie gestion industrielle et logistique