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Délégué pharmaceutique

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
A
l'issue de la formation, le titulaire du titre professionnel de délégué
pharmaceutique est capable d'élaborer et présenter un plan d'organisation
d'actions commerciales comprenant une analyse pertinente d'un potentiel
client et une organisation de tournées sur un secteur géographique donné. Il
est capable de gérer son secteur et développer son porte feuille clients :
prise de rdv utiles et qualifiés, présentation des moyens de prospection de
nouveaux clients potentiels. Il applique les techniques de vente et de
recherche des motivations du prospect, négocie et conduit un acte de vente en
développant une argumentation pertinente et adaptée à son client, conclut des
accords commerciaux dans la prise de commande,
utilise le vocabulaire scientifique spécifique. Il suit et fidélise ses
prospects, assure un rôle de veille, analyse et synthétise les informations à
communiquer à sa hiérarchie.

Programme de la formation :
Acquérir les bases en anatomie, physiologie, immunologie, virologie, bactériologie, parasitologie, mycologie, pathologie générale et des appareils, symptomatologie, pharmacovigilance et effets du médicament, connaissances des exigences en matière de conditionnement des produits pharmaceutiques. Réaliser un plan d'organisation d'actions commerciales (analyse du potentiel client, organisation des déplacements…) Gérer et développer un porte feuille client. Evaluer les besoins des professionnels de santé, savoir informer et répondre aux questions sur les produits / services proposés. Etablir des documents professionnels en utilisant les nouvelles technologies pour organiser ses ventes Développer un argumentaire de vente en maitrisant les techniques liées à la démonstration et à la vente des produits vendus en pharmacie et parapharmacie Entretenir un partenariat efficace adapté au secteur et basé sur la relation de confiance S'adapter et gérer le traitement des objections et l'agressivité d'un interlocuteur, régler les conflits et le stress avec une écoute et une gestuelle adaptée. Maitriser la législation et l'organisation du système sanitaire et social en France, connaitre le fonctionnement des formulaires administratifs (carte vitale, mutuelles…) Analyser des situations concrètes et proposer des solutions.

Validation et sanction :
Certification orale suite à la notation en cours de formation

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Présentation des cours en présentiel avec outils
informatiques ou sur supports écrits remis aux stagiaires.Nos intervenants sont majoritairement issus du
monde professionnel. Ils sont

Durée : 1093 heures totales, 245 heures en entreprise
9 mois.

Conventionnement : Non

Frais restants à la charge du stagiaire : 6560

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Public en emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
titulaire du BAC ou niveau BAC avec test d'entrée ou 1 année d'expérience en tant que délégué pharmaceutique pour une
VAE ou reconversion professionnelle avec prise en charge

Lieu de réalisation de l'action
33 RUE DE LYON
71000 Mâcon
Responsable : CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S

Téléphone fixe : 03 85 23 13 40
Site web : http://www.2sformations.com


Contacts
Contacter l'organisme formateur :
CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S
SIRET : 80526720000014
33 RUE DE LYON
71000 Mâcon
Téléphone fixe : 03 85 23 13 40
Site web : http://www.2sformations.com



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 247946 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 02/09/2019 au 28/05/2020
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
33 RUE DE LYON
71000 Mâcon

Modalités de l'inscription :
Entretien personnalisé ; dossier d'inscription à remplir et accord de prise en charge.
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
CENTRE DE FORMATION PRIVE 2S
SIRET : 80526720000014

33 RUE DE LYON
71000 Mâcon
Téléphone fixe : 03 85 23 13 40
Site web : http://www.2sformations.com


Date de mise à jour : 07/02/2018, Ref : 10_19597
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 64644
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