Développer / Réduire les contenus

Défendre ses marges

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Dans un contexte économique de plus en plus difficile où la concurrence s'intensifie et où les acheteurs sont de plus en plus professionnels, vous devez, pour la pérennité de votre entreprise, continué à vendre mais pas à n'importe quel coût.
Quelles sont les règles d'or pour préparer et mener une négociation des prix ?.
Cette formation vous apporte des méthodes directement applicables pour préparer une negociation avec stratégie et maitriser les tactiques du face à face et résister aux pressions des acheteurs.

Programme de la formation :
Définir le profil du vendeur
Les attitudes du vendeur face au prix
La place du prix dans la négociation
Elaborer des offres rémunératrices
Les produits d'appel
Les produits et services accessoires
Les notions de prix, de coût et de dépense
Comprendre les conséquences d'une baise de prix sur la marge
Les notions élémentaires de besoin en fond de roulement
Le coût du crédit
Comment compenser une baisse de marge
Apprendre la stratégie de négociationValoriser son prix
Les bénéfices invisibles
Le coût du danger
La fidélisation
Comprendre le client négociateur
Les stratégies clients
Les intérêts des clients

Validation et sanction :
attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 7 heures en centre

Modalités de l'alternance :
La formation ne se déroule pas en alternance

Conventionnement : Non

Conditions de prise en charge :
Si pas de prise en charge par le Pôle emploi ou par un OPCA.

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Pas de condition spécifique

Lieu de réalisation de l'action
5 Allée de l'Europe
67960 Entzheim
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Thierry BARDIN

Téléphone fixe : 03 88 38 81 26



Contacter l'organisme formateur :
BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044
Responsable : Barbara GIBALDI

Téléphone fixe : 03 88 38 81 26
Site web : http://www.bt-formation.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/10/2014 au 31/12/2022
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
5 Allée de l'Europe
67960 Entzheim

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044

5 allée de l'Europe
67960 Entzheim
Téléphone fixe : 03 88 38 81 26
Site web : http://www.bt-formation.fr


Date de mise à jour : 02/05/2017, Ref : 01_42S1100458
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  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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