Formation : R enzaproizd éussir ses négociations commerciales de l'organisme CCI Le Mans Sarthe - FC- Formation Continue / IDC - Institut pour le Développement des Compétences / Création et reprise d'entreprise
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R enzaproizd éussir ses négociations commerciales

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Les enjeux de la négociation commerciale
- définition des enjeux et des objectifs de la vente, vu du côté vendeur et vu du côté client ; 
-  le contexte de la négociation commerciale : comment les étapes de la négociation à savoir la préparation, la découverte, la négociation  et la conclusion s'emboîtent avec logique et efficacité ;
-  identification de son profil de négociateur, facilitateur ou autre. Quelles sont vos forces et vos difficultés à négocier ?
-  mieux comprendre les enjeux côté vendeur et côté acheteur, trouver les mots et le ton juste pour être plus efficaces dans ses négociations.
Stratégies et tactiques
-  établir des stratégies gagnantes ; 
-  préparer ses marches de manœuvre ;
-  les points essentiels de la réussite d'une négociation ;
-  détecter et faire face aux tactiques de passage en force de l'acheteur ;
-  comment faire bouger à son avantage la négociation.
Préparer et vivre des situations complexes
-  rester constructif face à une critique ; 
-  anticiper les demandes de contrepartie ;
-  s'affirmer en négociation commerciale.
 
A l'issue de la formation
- les participants pourront développer une plus grande confiance en soi et comprendre comment on peut modifier certaines tensions lors de négociations difficiles ou qui semblent aller vers une impasse ; 
-  développer une affirmation de soi constructive face à une critique et maîtriser les pressions psychologiques qu'induisent certains entretiens difficiles ;
-  mieux anticiper les demandes de l'acheteur et trouver des terrains d'accord possibles.


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Durée, rythme, financement
Conventionnement : Oui

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public
Conditions spécifiques et prérequis :
Aucune

Lieu de formation
CCI Le Mans Sarthe - FC- Formation Continue / IDC - Institut pour le Développement des Compétences / Création et reprise d'entreprise
Passage du Commerce
72000 Le Mans

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 29/11/2017 au 16/11/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
Passage du Commerce
72000 Le Mans
Organisme de formation responsable
Passage du Commerce
72000 Le Mans
Téléphone fixe : 02-43-21-58-10

Ref : 13_179038845269
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