CONVAINCRE & PERSUADER pour FAIRE AGIR

Objectifs

• Comprendre les stratégies d'influence
• Maîtriser les techniques d'argumentation
• Développer sa capacité à engager à l'action

Programme de la formation

Définir sa stratégie d'Influence

• S'interroger pour mieux répondre
• Différencier objectif et message
• Analyser le profil de son interlocuteur

• Les 3 composantes d'une argumentation réussie
• Maîtriser les techniques
• Personnaliser ses arguments

• Être efficace à l'oral
• Tirer partie des émotions
• Développer son potentiel d'impact

• Parler pour engager
• Transformer les objecteurs en alliés
• Démonter les stratagèmes de déstabilisation

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante