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Convaincre et gagner sa négociation

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
- Définir les phases clés et préparer efficacement son argumentation.
- Pratiquer les techniques et utiliser les outils de négociation.
- Développer ses performances.

Programme de la formation :
1. IDENTIFIER LES ENJEUX:
Cadrer les points clés
- Définir son style
- Situer les enjeux et les rapports de force
- Construire un dossier « béton »
Les différents types de négociations : faire le bon choix
- Les types de négociations : intégrative, distributive, raisonnée
2. PRÉPARER EFFICACEMENT SON ARGUMENTAIRE:
Analyser le contexte de la situation
- Comprendre les besoins de l'entreprise
Fixer les objectifs prévus
- Hiérarchiser les objectifs
- Définir les marges possibles
Construire son argumentaire
- Structurer et présenter ses arguments
- Déterminer les différentes phases de la négociation
Préparer le dossier
- Intégrer les éléments techniques
- Préparer les éléments financiers : analyse de la valeur, étude de la concurrence
3. CONDUIRE SA NÉGOCIATION EN TOUTES SITUATIONS:
S'initier aux outils d'analyse comportementale
- Maîtriser l'aspect psychologique
- S'approprier les outils et méthodes : PNL, PCM, Soncas
- Évaluer les forces et faiblesses de chaque partie
Conduire l'entretien
- Organiser la prise de contact et piloter l'entretien.
- Savoir vendre ses objectifs .
- Savoir conclure : quand et comment ?
S'initier à des cas de négociations difficiles
- Faire progresser la situation, dénouer les situations de blocage,
- interrompre l'entretien.
4. METTRE EN ŒUVRE ET INFLUENCER AVEC INTÉGRITÉ:
Gérer le suivi de l'action présente
- Respecter et suivre les engagements des parties.
Savoir analyser son déroulement et ses résultats
- Mesurer ses performances et définir ses axes de progrès.

Validation et sanction :
Convaincre et gagner sa négociation

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures en centre
La durée peut varier selon le niveau initial des

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Salarié

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Aucun

Lieu de réalisation de l'action
27 AVENUE COOK
51200 Épernay
Responsable : Euroconseils

Téléphone fixe : 06 20 82 28 74
Site web : http://euroconseils.net


Restauration : POSSIBLE
Hébergement : non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
27 AVENUE COOK
51200 Épernay
Responsable : Alain LAIRÉ 06.20.80.28.74

Téléphone fixe : 06 20 82 28 74
Site web : http://euroconseils.net



Contacter l'organisme formateur :
27 AVENUE COOK
51200 Épernay
Téléphone fixe : 06 20 82 28 74
Site web : http://euroconseils.net



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 19/10/2017 au 20/10/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
27 AVENUE COOK
51200 Épernay

Modalités de l'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Euroconseils
27 AVENUE COOK
51200 Épernay
Responsable : Alain LAIRÉ

Téléphone fixe : 06 20 82 28 74
Site web : http://euroconseils.net


Date de mise à jour : 31/07/2017, Ref : 08_1000016000
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GIP ARIFOR
  • logo carif
  • Téléphone : 03 26 21 73 36

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