Conseiller, Conseillère commercial (TP) [HSP 1er NQ]

• Titre professionnel conseiller commercial - Code CertifInfo 99295
  • Niveau de qualification : 4 - Savoirs factuels et théoriques

Objectifs

Permettre d'obtenir un premier niveau de qualification.

Programme de la formation

TP CC - Période d'intégration Conseiller commercial - Intégrer son groupe et sa formation S'approprier les objectifs de la formation et repérer son futur environnement professionnel Repérer les risques liés à l'exercice du métier et se sensibiliser au développement durable Préciser ses besoins de formation et contractualiser son parcours personnalisé S'inscrire dans une perspective d'emploi - 35 h
TP CC - Module 1 Prospecter un secteur de vente - Assurer une veille professionnelle et commerciale
Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
Prospecter à distance
Prospecter physiquement
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte - 280 h
TP CC - Période Entreprise CCP1 - Se confronter à la réalité professionnelle
Mettre en application des acquis Développer des compétences transverses
Etablir un réseau favorisant l'insertion professionnelle - 140 h
TP CC - Module 2 Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers - Représenter l'entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Fidéliser son portefeuille client - 280 h
TP CC - Période Entreprise CCP2 - Se confronter à la réalité professionnelle
Mettre en application des acquis Développer des compétences transverses
Etablir un réseau favorisant l'insertion professionnelle - 140 h
TP CC - Période de synthèse du parcours professionnel - Analyse de ses apprentissages
Finalisation de son dossier professionnel
Préparation de la session de validation - 35 h
TP CC - Période de certification - Certification Conseiller Commercial - 35 h
TP CC - Sensibilisation aux enjeux du développement durable - Néo Terra Niveau 1 - Rappel historique : du développement durable aux transitions énergétique, écologique et sociétale.
Évaluer sa propre empreinte écologique / prendre conscience de son propre impact (quiz, impactco2.fr, fresque du climat...)
Définir les points de progrès individuels et collectifs applicables dans la vie quotidienne, en formation et dans le milieu professionnel (Intervention d'acteurs locaux type ressourcerie, SIVOM, association de facilitation des mobilités douces, ...) - 14 h
TP CC - Sensibilisation aux enjeux des valeurs de la république.... - APPREHENDER
Recontextualisation du principe de laïcité. Présentation : liberté, égalité, fraternité, laïcité, etc
AGIR
Culture du discernement et de la nuance, acceptation des différences. Prendre conscience de ses responsabilités. Agir individuellement au quotidien dans les valeurs de la République et de la citoyenneté
Comprendre la discrimination et ses différentes formes (femmes/hommes, handicap, orientation sexuelle, culture ou origine...)
Intervention de partenaires et acteurs de la vie civique actifs localement pour approfondir une ou deux thématiques - 14 h
TP CC - Sensibilisation aux enjeux du numérique - Intégrer les enjeux du numérique dans ses pratiques quotidiennes et professionnelles
Participer à renforcer

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac