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Conduire un entretien de vente

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Se familiariser avec la démarche commerciale - Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d'entretien de vente

Programme de la formation :
La phase de préparation: 80% de la vente - Elaborer un guide d'entretien : les étapes clés de l'entretien de vente - Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter - Construire et utiliser un argumentaire commerciale - Les réponses aux 10 objections les plus courantes - Prendre congé pour mieux relancer - La méthode SONCAS

Validation et sanction :
Attestation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 7 heures en centre

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Conditions spécifiques et prérequis :
Porteurs de projet, chefs d'entreprise, entrepreneurs expérimentés, dirigeants, managers, collaborateurs, étudiants, salariés

Lieu de réalisation de l'action
ZI Les Paluds
13400 Aubagne
Téléphone fixe : 04 91 59 82 80
Fax : 04 91 59 82 81
Site web : http://www.cosens.fr


Contacts
Contact sur la formation :
2A rue de Rome
13001 Marseille 1er
Responsable : Monsieur Christian LORIDON

Téléphone fixe : 04 91 59 82 80
Fax : 04 91 59 82 81
Site web : http://www.cosens.fr



Contacter l'organisme formateur :
Cosens
SIRET : 41936979800030
2A rue de Rome
13001 Marseille 1er
Responsable : Madame Sabrina DELHOMME

Téléphone fixe : 04 91 59 82 80
Fax : 04 91 59 82 81
Site web : http://www.cosens.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 02/01/2015 au 31/12/2015
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
2A rue de Rome
13001 Marseille 1er

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Cosens
SIRET : 41936979800030

2A rue de Rome
13001 Marseille 1er
Responsable : Monsieur Christian LORIDON

Téléphone fixe : 04 91 59 82 80
Fax : 04 91 59 82 81
Site web : http://www.cosens.fr


Date de mise à jour : 07/11/2014, Ref : 24_117280
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