Conclure une vente chez un prospect difficile

Objectifs

- Maîtriser une technique de vente novatrice axée sur la psychologie du client

- Parvenir à identifier une situation bloquante chez un prospect

- Parvenir à conclure une vente chez un prospect difficile

Programme de la formation

- Maîtriser une technique de vente originale en prospection commerciale basée sur la psychologie du client pour conclure une vente

- Les éléments déclencheurs de la décision : La préparation ; Le comportement ; La maîtrise des techniques de négociation

- Les 7 piliers de la méthode

- L'alternative et la découverte du frein

- La levée du frein

- La construction du « cahier des charges »

- La pré-close

- La proposition

- L'argumentation par la preuve : Les témoignages clients

- Le traitement des objections dont le prix : Méthode ACRE

- La conclusion : La mise à l'épreuve ; Le constat des résultats

- La prise de congé

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique