01_GE246240_GE1443153 https://formation.grandest.fr/accueil/formations/91192 Commercial immobilier BT Formation - BT Info

Commercial immobilier

Date de mise à jour : 31/01/2024 | Identifiant OffreInfo : 01_GE246240
Organisme responsable : BT Formation - BT Info

Objectifs

- Le stagiaire aura les outils et les compétences pour exercer la profession de négociateur immobilier
- Être capable de gérer les règles essentielles du droit immobilier
- Maîtriser les termes spécifiques
- Consolider ses connaissances en matière d'obligations

Programme de la formation

1. PARTIE COMMERCIALE : TECHNIQUES ET METHODES

LA NEGOCIATION COMMERCIALE
- Définir le profil du vendeur
- Les attitudes du vendeur face au prix
- Elaborer des offres rémunératrices
- Les notions de prix, de coût et de dépense
- Apprendre la stratégie de négociation
- Savoir présenter son prix
- La contre-proposition
- Valoriser son prix
- Les bénéfices invisibles
- Comprendre les conséquences d'une baisse de prix sur la marge
- Les solutions gagnantes-gagnantes
- Le coût du danger
- Comprendre le client négociateur
- Les stratégies clients
-Les intérêts des clients

SAVOIR PROSPECTER AU TELEPHONE
- Se préparer
- Le processus
- Franchir les barrages
- Les phases de la progression
- La présentation
- Poser les bonnes questions pour recueillir les informations clés
- Développer son argumentation persuasive adaptée au téléphone

LA PROSPECTION TERRAIN
- Préparer la prospection sur le terrain
- Les délais
- Définir la zone de prospection
- Susciter l'intérêt du client
- Les étapes de la vente conseil
- Déceler les besoins et les motivations
- Analyser les besoins et demandes
- Techniques de questionnement et de reformulation
- Fidéliser son client
- Préparer et amorcer la prochaine visite
- Développer l'esprit relationnel
- La communication
- La perception
- L'écoute active
- La reformulation
- Le questionnement

2. LA PARTIE IMMOBILIER : LA PROFESSION DE NEGOCIATEUR IMMOBILIER

L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE L'AGENT IMMOBILIER
- La loi Hoguet
- La réglementation des annonces immobilières
- Le devoir de conseil et d'information.

LA PROSPECTION DU NEGOCIATEUR IMMOBILIER
- Comprendre la prospection immobilière
- Définition d'une prospection immobilière
- Rentrer des mandats simples et exclusifs
- Les erreurs à éviter
- Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale
- Maîtriser les logiciels Piges
- Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs
- Déterminer un secteur de prospection
- Faire le suivi de ses performances
- Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment
- Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier
- Les différentes méthodes de prospection
- Prospecter et négocier un bien immobilier
- Maitriser les lois et les règles
- Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier
- Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois
- Loi Hoguet
- Loi Alur
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière

etc...

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Contact de la formation

Responsable : Marine Reiner
Téléphone fixe : 0390202627
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044
Responsable : Barbara GIBALDI
Téléphone fixe : 0388388126
Site web : http://www.bt-formation.fr
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