Commercial B to B.

Objectifs

« La vente, c'est le nerf de la guerre ». Les objectifs de ce programme de formation sont de former à la vente B to B et à l'ensemble du processus de vente :
- comment se comporter comme vendeur face aux prospects et clients.
- comment trouver des contacts par prospection traditionnelle et par les réseaux sociaux.
- savoir gérer ses contacts par Excel et découvrir les outils de CRM.
- découvrir une méthodologie de vente, pour savoir vendre et négocier.

Programme de la formation

Ce programme de perfectionnement est accessible en ligne pendant 5 mois, 24H/24 en illimité.
Les commerciaux itinérants B to B vendent des produits et des services à une clientèle de professionnels. Ils démarchent des prospects, développent un portefeuille de clients, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
Les clients professionnels se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.
Certification de qualification professionnelle : Code des fiches ROME les plus proches : D1407 Relation technico-commerciale.
Ce programme de perfectionnement est composé de 5 parcours de formation, validés par 5 examens réalisés en ligne, effectués lorsque l'apprenant a étudié au moins 70% d'un parcours de formation. La correction des tests est automatique et donne lieu à la délivrance d'une note.
L'attestation de formation mentionne les titres des parcours de formation étudiés à 70% et les notes obtenues aux examens.
Ce programme de perfectionnement est accessible pendant 5 mois.
Je sais vendre.
Je prospecte.
Je développe mon chiffre d'affaires.
J'augmente les ventes avec le digital.
J'adopte des comportements gagnants.
Temps formation vidéo : 46 heures.
Temps examen : 5 heures :
Temps de travail personnel : prises de notes, recherches complémentaires, préparation des examens : 2 heures par parcours, soit 10 heures
TEMPS TOTAL PROGRAMME COMMERCIAL B TO B : 61 HEURES.

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique