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Commerce vente - Les techniques de négociation et de vente

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
  • Acquérir les méthodes pour négocier
  • Choisir une démarche de négociation commerciale pour proposer une solution au client
  • Evaluer son efficacité
  • Mettre en œuvre un suivi client


Programme de la formation :
  • Préparer la négociation
  • Collecter les informations, les rechercher, les qualifier
  • Analyser les données
  • Choisir sa démarche de négociation :
  • Construire avec le client la solution commerciale
  • Négocier l'accord
  • Mettre en place la solution adaptée
  • Evaluer l'efficacité de la négociation à court et moyen terme
  • Mettre en place le suivi client


Validation et sanction :
Commerce vente - Les techniques de négociation et de vente

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Prise en compte du poste de travail et de l?activité pour apports méthodologiques théoriques de formation.

Durée : 20 heures en centre, 35 heures hebdomadaires
De 20 à 40 heures . A définir en fonction du

Conditions d'accès
Public(s) : Artisan, Particulier, individuel, Salarié

Modalités de recrutement et d'admission :
Aucune

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Expérience professionnelle dans le secteur souhaitée

Lieu de formation
8 rue Godart Roger
51200 Épernay
Responsable : GIPFC GRETA de la Marne - Centre d'Epernay

Téléphone fixe : 03 26 56 97 40
Fax : 03 26 56 97 41
Site web : http://www.gretamarne.com


Restauration : non
Hébergement : non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
8 rue Godart Roger
51200 Épernay
Téléphone fixe : 03 26 56 97 40
Fax : 03 26 56 97 41
Site web : http://www.gretamarne.com



Contacter l'organisme formateur :
20 rue des Augustins \nCS 40040
51100 Reims
Téléphone fixe : 03 26 84 55 40
Fax : 03 26 40 09 62
Site web : http://gretamarne.com



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
8 rue Godart Roger
51200 Épernay

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme de formation responsable
GIPFC GRETA de la Marne - Centre de Reims
20 rue des Augustins \nCS 40040
51100 Reims
Responsable : Pascale LESTERLIN

Téléphone fixe : 03 26 84 55 40
Fax : 03 26 40 09 62
Site web : http://gretamarne.com


Date de mise à jour : 08/09/2016, Ref : 08_1000009924
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GIP ARIFOR
  • logo carif
  • Téléphone : 03 26 21 73 36

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