15_659746_1350351 https://www.meformerenregion.fr/formations/659746 Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux STRAFORMATION

Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour : 02/04/2024 | Identifiant OffreInfo : 15_659746
Organisme responsable : STRAFORMATION

Objectifs

 Objectif(s) :de la formation Chef des ventes

  • Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
  • Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
  • Déjouer les pièges les plus courants ;
  • Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;
  • Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
  • S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

 Programme :de la formation Chef des ventes

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 Accroître ses aptitudes de chef des ventes Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef des ventes
  • Cerner les véritables attentes de la direction et de l'équipe commerciale ;
  • Favoriser l'autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l'entreprise ;
  • Représenter un apport de valeur ajoutée.
 Éviter les pièges
  • Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions ;
  • Comment gérer à la fois la mission de bon vendeur et la mission de manager ;
 Développer de nouveaux styles de management sans négliger le sien
  • Connaître les styles de management et leurs efficacités ;
  • Devenir plus flexible ;
  • Ne pas se laisser aller dans des comportements de copinage, d'autoritarisme ou autres… dit « extrêmes » ;
  • Connaître l'image de soi auprès de ses vendeurs.
 Obtenir plus de ses vendeurs en utilisant les leviers de la motivation
  • Les différents leviers de motivations pour enthousiasmer ses commerciaux ;
  • Instaurer un climat gagnant et positif ;
  • Identifier et s'adapter aux différents profils de commerciaux.
 Savoir exhorter ses commerciaux
  • Organiser son management ;
  • À chaque entretien managérial, se fixer des objectifs ;
  • Aider, suivre et contrôler le changement des habitudes ;
  • Les techniques d'assertivité pour recadrer un collaborateur ;
  • Les objectifs doivent être ambitieux et atteignables ;
  • Redonner confiance et aider à la réussite d'un vendeur aux résultats insuffisants.
 Mener, maîtriser et organiser l'activité commerciale Tirer les bonnes leçons après analyse des résultats commerciaux
  • Savoir exploiter et analyser les statistiques et le tableau de bord ;
  • Estimer les opportunités et les menaces de son marché ou de sa clientèle ;
  • Connaître les ratios d'activité, l'organisation et l'assimilation du plan de vente de chaque commercial ;
  • Évaluer les forces et les faiblesses de la force de vente, et déterminer les bons objectifs.
 Voir le contenu complet sur le site : 

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Contact de la formation

Responsable : Monsieur Ferhat TOK
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

STRAFORMATION
SIRET : 53939708300020
67000 Strasbourg
Téléphone fixe : 0981227907
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