Chargé de développement commercial et marketing

Le chargé de développement commercial et marketing est responsable du développement et la mise en place de la stratégie commerciale et marketing.

• Il conçoit et met en oeuvre des actions dans les domaines commercial et marketing visant à répondre aux besoins de la clientèle. En tant que chef de projet, il coordonne les moyens humains, financiers et logistiques ainsi que la planification des différentes tâches des personnes impliquées, afin de développer les projets de son entreprise.
• Il contrôle les résultats et rend compte à la Direction générale de l'entreprise.
• Il maîtrise la planification des budgets, ainsi que le recrutement et l'encadrement d'une équipe.

Les activités du « Chargé de développement commercial et marketing » s'articulent autour de six axes :

• La gestion de l'activité commerciale,
• Le pilotage d'un plan d'actions de marketing,
• La définition et la mise en oeuvre d'un plan d'actions de communication,
• La conduite et le pilotage d'un projet commercial
• La définition d'un plan d'actions commercial et marketing digital,
• La gestion administrative, financière et juridique de l'activité commerciale.

Les capacités attestées relèvent de cinq domaines :
1- Domaine commercial :

• Analyse stratégique et concurrentielle du marché afin de déterminer les orientations stratégiques et les décliner en objectifs prévisionnels et opérationnels de vente.
• Définition des plans d'actions commerciales et mise en oeuvre des actions de fidélisation et de prospection afin de développer le portefeuille clients.

2- Domaine marketing :

• Participation à la définition de la politique marketing de l'entreprise par le biais d'études et d'analyses du marché et du contexte environnant de l'entreprise.
• Proposition d'axes stratégiques du marketing, à mettre en oeuvre par le mix marketing afin de développer des opérations de promotions, d'alignement sur la concurrence

3- Domaine communication :

• Participation à la définition des axes de communication, construction d'un plan opérationnel, et conception des outils, supports et modes de communication.

4- Domaine animation et management d'une équipe :

• Encadrement et animation d'équipes de vente, fixation d'objectifs, rapports de communication et validation.
• Définition d'un projet : de la constitution des équipes projet (attribution rôles et responsabilités), au découpage fonctionnel et à l'ordonnancement temporel, par le pilotage du projet.
• Evaluation du projet (recettes, conformités, mise en exploitation, ) en vue de proposer des ajustements des actions.

5- Domaine de la gestion :

• Analyse des parts de marchés, ventes, marges bénéficiaires du produit ou service.
• Création des tableaux de bord et des grilles d'analyse afin de traiter les données commerciales et financières.
• Maîtrise de la langue anglaise afin de mener des entretiens et de faire des propositions écrites et orales.

Secteurs d'activité :

• Entreprises industrielles ou commerciales
• Administrations
• Organismes publics ou parapublics
• Associations

Métiers visés :

• Responsable commercial
• Chef de projet commercial
• Chef de projet marketing
• Responsable marketing et développement commercial
• Chargé de développement
• Chef de projet webmarketing

• Ecole supérieure de commerce, communication et de tourisme (ESCCOT)
• Enseignement-formation-insertion-promotion
• Institut national supérieur de commerce, des affaires et du management

• Ecole supérieure de commerce, communication et de tourisme (ESCCOT)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	17/04/2018	17/04/2021

• Enseignement-formation-insertion-promotion

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  29/11/2013	21/04/2017	21/04/2018

• Institut national supérieur de commerce, des affaires et du management

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  29/11/2013	21/04/2017	21/04/2018

• 34052 : Marketing
• 34085 : Stratégie commerciale

• D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1406 : Management en force de vente
• M1703 : Management et gestion de produit
• M1705 : Marketing
• M1707 : Stratégie commerciale

• Q : Commerce