Chargé d'affaires BTP - Bachelor CA BTP

• Chargé d'affaires BTP - Code CertifInfo 115660
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Ce développement place le•la chargé•e d'affaires au centre de cette démarche.

Fort de ses compétences commerciales développées, il•elle assure le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le•la chargé•e d'affaires établit le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. En bon•ne gestionnaire, il•elle s'assure du respect du budget, qu'il•elle s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art. Le•la chargé•e d'affaires est aussi un•e manager qui se découvre : il•elle sait faire preuve de dynamisme pour manager l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. Tout au long de ses missions, il•elle sait rester diplomate et s'avère être un fin•e négociateur•trice pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.
A l'issue de la formation, les stagiaires devront être capables de

•     Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales


•     Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle


•     Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise


•     Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Secteurs concernés : Majors du BTP mais aussi leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.

Programme de la formation

Conduire l'avant-projet de travaux

    Chiffrage et réponse à un appel d'offre

    Etudes techniques BTP

    Analyse du marché BTP

    Projet collaboratif Avant-projet travaux

Gérer un projet de travaux

    Gestion et suivi du projet de construction

    Préparation de l'opération de construction

    Démarche BIM

    Projet collaboratif Gestion de projet travaux

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

    Prospection commerciale BTP

    Négociation commerciale BTP

    Management de la relation client BTP

    Stratégie commerciale BTP

    Projet collaboratif Relation commerciale BTP

Accompagner la stratégie de l'entreprise dans ses évolutions numériques

    Management collaboratif

    Outils du travail collaboratif

Manager l'équipe projet travaux

    Management et droit social

    Gestion de projet et accompagnement du changement

    Performance et budget

    Projet collaboratif Management

Développer ses pratiques professionnelles

    Pratique de l'Anglais métier

    Projet professionnel

    Actualités métier et/ou territoire

    Retour d'expérience et projection

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

    Team building : cohésion d'équipe

    Méthodologie de projet d'entreprise

    Méthodologie des écrits professionnels

    Argumenter pour convaincre

 

Validation et sanction

Chargé d'affaires BTP

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4