Licence professionnelle

Droit, économie, gestion

Mention commercialisation de produits et services


Attention : cette certification est en état "archivée".
[Code Certif Info n°92207]
Niveau
Niveau II (Bac + 3 et 4)
Niveau européen
6 : Savoirs approfondis
Descriptif

Former des vendeurs et cadres commerciaux.
 

Objectif
  • Prospection d'une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
  • Réalisation du suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,....)
  • Coordination de l'activité d'une équipe de vente
  • Définition d'un plan d'actions commerciales et établissement d'un plan de tournée (ciblage, préparation de dossiers techniques...)
  • Réalisation d'études de faisabilité technique
  • Etablissement d'un contrat de vente
  • Appréhender et analyser le marché
  • Identifier les acteurs et les pratiques de référence
  • Vérifier les conditions de réalisation d'une commande
  • Suivre la réalisation d'une prestation technique
  • Analyser les résultats des ventes
  • Déterminer des mesures correctives
  • Effectuer une démonstration devant un client ou un public
  • Conseiller une clientèle ou un public
  • Elaborer des propositions commerciales
  • Sélectionner les modalités de réalisation d'une vente avec un client
  • Assurer la gestion administrative d'une prospection
  • Suivre le traitement d'une commande client
  • Connaître les leviers de la performance commerciale
Programme

Parcours Métiers de la vente

Débouchés

Métiers de la vente de produits et/ou des services, principalement en environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire (ETI), quel que soit le secteur d'activité :

  • Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle, Technico-Commercial, Commercial export
  • Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de secteur
  • Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire
RNCP
Inscrit de droit - Voir la fiche RNCP n°29631
Certificateur
Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
Université Jean Moulin - Lyon 3
  Date de début : 01/09/2016
Cette certification remplace
Pour en savoir plus
Domaine(s) de formation
34554 : Commerce
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 Commerce, vente
Accessibilité :
VAE
Formation initiale
Appr.
Formation continue
Contrat de pro
Demande individuelle

      Textes officiels

Textes officiels (du type de certification)
Arrêté (30/07/2018)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
30/07/2018
Publication : 
07/08/2018
Descriptif : 
Arrêté du 30 juillet 2018 modifiant l'arrêté du 22 janvier 2014 fixant le cadre national des formations conduisant à la délivrance des diplômes nationaux de licence, de licence professionnelle et de master
Code NOR : 
ESRS1820544A
Arrêté (28/07/2016)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
28/07/2016
Publication : 
04/08/2016
Descriptif : 
Arrêté du 28 juillet 2016 fixant la liste des diplômes, titres ou certificats des personnes qui font de l'information par démarchage ou de la prospection pour des médicaments vétérinaires, y compris des aliments médicamenteux
Code NOR : 
AFSP1621671A
URL :
Arrêté (17/11/2014)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
17/11/2014
Publication : 
10/12/2014
Descriptif : 
Arrêté du 17 novembre 2014 modifiant l'arrêté du 22 janvier 2014 fixant le cadre national des formations conduisant à la délivrance des diplômes nationaux de licence, de licence professionnelle et de master
Code NOR : 
MENS1426716A
URL :
Modification : 
Arrêté (22/01/2014)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
22/01/2014
Publication : 
01/02/2014
Descriptif : 
Arrêté du 22 janvier 2014 fixant le cadre national des formations conduisant à la délivrance des diplômes nationaux de licence, de licence professionnelle et de master
Code NOR : 
ESRS1331410A
URL :
Création : 
Décret (24/04/2002)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
24/04/2002
Publication : 
26/04/2002
Descriptif : 
Décret n° 2002-590 du 24 avril 2002 pris pour l'application du premier alinéa de l'article L. 613-3 et de l'article L. 613-4 du code de l'éducation et relatif à la validation des acquis de l'expérience par les établissements d'enseignement supérieur
Code NOR : 
MENS0200916D
URL :
Arrêté (23/04/2002)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
23/04/2002
Publication : 
30/04/2002
Descriptif : 
Arrêté du 23 avril 2002 relatif aux études universitaires conduisant au grade de licence
Code NOR : 
MENS0201070A
URL :
Arrêté (17/11/1999)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
17/11/1999
Publication : 
24/11/1999
Descriptif : 
Arrêté du 17 novembre 1999 relatif à la licence professionnelle
Code NOR : 
MENS9902515A
URL :
Création : 

Informations mises à jour le 02/01/2019 par Certif Info.

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