Diplôme d'école de commerce (bac + 3)

Responsable du marketing et du développement commercial

[Code Certif Info n°74924]
Niveau
Niveau II (Bac + 3 et 4)
Niveau européen
6 : Savoirs approfondis
Descriptif

Le responsable du marketing et du développement commercial met en oeuvre la politique marketing de l'entreprise. Il peut également agir, via les opérations de marketing (marketing direct, communication, ) sur le développement commercial.

Objectif

Les capacités attestées relèvent de 5 domaines :

  • Domaine Marketing : Connaissance des techniques d'études de marché, de clientèle, de concurrence, de lancement et gestion de produits et ou gamme de produits et mise en oeuvre de la politique marketing de l'entreprise (ciblage, politique de prix et de communication), de veille concurrentiel, organisation d'études qualitatives : analyse de tendances, études socio-économiques. Connaissance des techniques de communication média et hors média permettant de proposer un plan d'action marketing. Mettre en place les opérations de marketing opérationnel et rechercher les nouvelles tendances du marketing.
  • Domaine de Gestion : Connaissance des techniques comptables et financières permettant la mise en oeuvre des budgets (commerciaux, marketing, communication) leur suivi, leur reporting et leur actualisation.
  • Domaine de Management : Connaissance des techniques d'animation et d'encadrement d'une équipe.
  • Domaine Commercial : Connaissance des techniques de vente, de négociation et participation à l'animation d'équipes de vente, à la fixation d'objectifs et à la gestion de comptes clefs.
  • Domaine transversal : Maitrise des outils bureautiques et informatiques de l'entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et autres langues.
     
Débouchés

Les entreprises dans lesquelles le titulaire de la certification exerce son activité, sont principalement des entreprises de taille importante, dans les secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables) ainsi que dans les secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie).

Tous les secteurs d'activité sont représentés et l'évolution du poids des différents secteurs se fait en fonction de l'évolution économique générale. On note ainsi depuis quelques années, le développement du recrutement dans les secteurs bancaires et informatiques.

En début de carrière : chef de produit, assistant marketing, chargé d'études, chargé de développement, chef de secteur et éventuellement responsable commercial ou chargé d'affaires.

RNCP
Inscrit de droit - Voir la fiche RNCP n°11066
Certificateur
Institut de recherche et d'action commerciales - Lyon
Valideur
Institut de recherche et d'action commerciales - Lyon
  Date de début : 01/09/2015
  Date de fin de validité : 31/08/2020
  Date de fin de visa : 31/08/2020
Pour en savoir plus
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
N.C. 2020
Domaine(s) de formation
34052 : Marketing
34254 : Commerce international
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 Commerce, vente
Accessibilité :
VAE
Formation initiale
Appr.
Formation continue
Contrat de pro
Demande individuelle

      Eligibilité au compte personnel de formation

Code CPF 243949 - Debut de validité : 02/01/2019

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté BO (19/02/2019)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
19/02/2019
Publication : 
04/04/2019
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : 
ESRS1900049X
Modification : 
Arrêté BO (02/07/2018)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
02/07/2018
Publication : 
30/08/2018
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : 
ESRS1800119A
URL :
Arrêté BO (26/02/2018)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
26/02/2018
Publication : 
29/03/2018
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation NOR : ESRS1800033X note du 26-2-2018 MESRI - DGESIP A1-5
Code NOR : 
ESRS1800033X
Modification : 
Arrêté BO (07/07/2017)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
07/07/2017
Publication : 
20/07/2017
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : 
ESRS1700057A
URL :
Arrêté BO (24/03/2017)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
24/03/2017
Publication : 
27/04/2017
Descriptif : 
Bulletin officiel spécial n°1 du 27-4-2017 Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion et autres secteurs de formation
Code NOR : 
MENS1700203X
URL :
Modification : 
Arrêté BO (12/07/2016)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
12/07/2016
Publication : 
25/08/2016
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : 
MENS1600541A
URL :
Arrêté BO (06/07/2015)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
06/07/2015
Publication : 
27/07/2015
Descriptif : 
Liste des établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et pouvant conférer le grade de master à leurs titulaires
Code NOR : 
MENS1500434A
URL :
Arrêté BO (16/02/2015)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
16/02/2015
Publication : 
12/03/2015
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur et notamment aux écoles supérieures de commerce et de gestion
Code NOR : 
MENS1501035X
URL :
Arrêté BO (20/07/2012)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
20/07/2012
Publication : 
23/08/2012
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'enseignement supérieur
Code NOR : 
ESRS1200278A
URL :
Arrêté BO (11/07/2011)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
11/07/2011
Publication : 
25/08/2011
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur technique privés et consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'Enseignement supérieur
Code NOR : 
ESRS1100243A
URL :
Arrêté BO (18/10/2010)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
18/10/2010
Publication : 
25/11/2010
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur privés ou consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'Enseignement supérieur
Code NOR : 
ESRS1000380A
URL :
Modification : 
Arrêté BO (25/08/2010)
Type de texte : 
Arrêté BO
Date du texte : 
25/08/2010
Publication : 
30/09/2010
Descriptif : 
NOR : ESRS1000320A Établissements d'enseignement supérieur privés ou consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'Enseignement supérieur.
Code NOR : 
ESRS1000320A
URL :
Textes parus au bulletin officiel (de cette certification)
Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche (Numéro 43)
Type de texte : 
Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Descriptif : 
Établissements d'enseignement supérieur privés ou consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'Enseignement supérieur
Année du BO : 
2010
Numéro : 
43
CCode RLR : 
 
URL :
Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche (Numéro 35)
Type de texte : 
Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Descriptif : 
NOR : ESRS1000320A Établissements d'enseignement supérieur privés ou consulaires autorisés à délivrer un diplôme visé par le ministre chargé de l'Enseignement supérieur.
Année du BO : 
2010
Numéro : 
35
CCode RLR : 
 
URL :

Informations mises à jour le 30/08/2018 par Certif Info.

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