Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 3)

Attaché(e) commercial(e)

[Code Certif Info n°74844]
Niveau
Niveau III (Bac + 2)
Niveau européen
5 : Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Descriptif

Placé(e) sous la responsabilité d'un chef d'entreprise, d'un directeur commercial, d'un responsable commercial, l'Attaché(e) Commercial(e) fait partie d'une équipe chargée de mettre en oeuvre sur le terrain, la stratégie commerciale décidée au niveau de la direction.

Objectif

Bloc 1- Organisation de son activité
En tenant compte des objectifs à atteindre et en disposant d'une certaine autonomie dans la gestion de ses activités, organiser son travail et son planning, en définissant ses priorités, les actions à conduire et en effectuant régulièrement le compte-rendu de celles-ci auprès de sa hiérarchie
Principales activités :

  • La déclinaison du plan d'action commerciale sur son secteur
  • La réalisation d'une veille sur son marché et l'analyse de sa zone d'intervention
  • La définition de la cible à atteindre et des actions à mener
  • L'utilisation et le renseignement des outils de reporting

Bloc N° 2 : Réalisation d'une démarche de prospection
En s'appuyant sur son plan d'action commercial validé, et après avoir définit les cibles visées et les modalités à mettre en oeuvre, réaliser la démarche de prospection en évaluant les résultats atteints et les avantages et limites de chacune des actions conduites
Principales activités :

  • La structuration du plan de prospection
  • Le recueil et l'analyse des informations sur les entreprises
  • Le choix des actions à mettre en oeuvre
  • La mise en oeuvre, le suivi et l'évaluation des différentes actions de prospection

Bloc N° 3 : Négociation et suivi d'une vente
En recueillant des informations sur la demande et la situation de son interlocuteur, et en développant un argumentaire adapté à sa proposition, négocier la vente d'une prestation de service ou d'un produit en conseillant au mieux le client au regard de ses besoins
Principales activités :

  • La conduite des entretiens et l'analyse des besoins
  • Le conseil sur les prestations à réaliser et le développement d'un argumentaire de vente
  • La négociation de la vente
  • Le suivi de la vente

Bloc N° 4 : Gestion du portefeuille et de la relation client
En actualisant les données sur ses clients et en repérant les caractéristiques de chacune de ses cibles, gérer son portefeuille en définissant les axes de croissance et les actions à conduire afin de le développer et de contribuer à fidéliser ses clients
Principales activités :

  • La gestion de son portefeuille clients
  • L'analyse de son portefeuille
  • Le choix des actions à mettre en oeuvre
  • L'identification de nouveaux besoins
Débouchés

Les emplois occupés peuvent être :

  • Attaché commercial en biens d'équipements professionnels
  • Attaché commercial en services auprès des entreprises
  • Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières
  • Attaché commercial en biens de consommation
  • Responsable des Ventes
  • Cadre technico-commercial
  • Attaché commercial bancaire ;
  • Responsable d'exploitation en assurances
RNCP
Inscrit sur demande - Voir la fiche RNCP n°27413
Certificateur
CCI France - Réseau Negoventis
Valideur
CCI France - Réseau Negoventis
  Date de début : 07/09/2016
  Date de 1ère habilitation : 12/05/2011
  Date de fin de validité : 07/09/2021
Cette certification remplace
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
N.C. 2021
Domaine(s) de formation
34581 : Technico-commercial
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 T Négociation et vente
Accessibilité :
VAE
ok
Formation initiale
ok
Appr.
ok
Formation continue
ok
Contrat de pro
ok
Demande individuelle
ok

      Eligibilité au compte personnel de formation

Code CPF 247459 - Debut de validité : 02/01/2019

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté (30/08/2016)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
30/08/2016
Publication : 
07/09/2016
Descriptif : 
Arrêté du 30 août 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ETSD1612974A
URL :
Modification : 
ok
Arrêté (17/07/2015)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
17/07/2015
Publication : 
25/07/2015
Descriptif : 
Arrêté du 17 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ETSD1517453A
URL :
Modification : 
ok
Arrêté (19/04/2011)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
19/04/2011
Publication : 
12/05/2011
Descriptif : 
Arrêté du 19 avril 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
APPD1110946A
URL :
Création : 
ok
Textes officiels (du type de certification)
Décret (28/03/2007)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
28/03/2007
Publication : 
30/03/2007
Descriptif : 
Décret n° 2007-466 du 28 mars 2007 relatif au répertoire national des certifications professionnelles et à la Commission nationale de la certification professionnelle et modifiant le code de l'éducation (partie réglementaire)
Code NOR : 
SOCF0710425D
URL :
Modification : 
ok
Décret (19/02/2004)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
19/02/2004
Publication : 
22/02/2004
Descriptif : 
Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
SOCF0410135D
URL :
Modification : 
ok
Décret (26/04/2002)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
26/04/2002
Publication : 
28/04/2002
Descriptif : 
Décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 pris en application des articles L. 335-6 du code de l'éducation et L. 900-1 du code du travail, relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MESF0210488D
URL :
Création : 
ok

Informations mises à jour le 10/01/2017 par Certif Info.

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