Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 2)

Chargé d'affaires en hautes technologies

[Code Certif Info n°74836]
Niveau
Niveau II (Bac + 3 et 4)
Niveau européen
6 : Savoirs approfondis
Descriptif

Le métier de « chargé d'affaires en hautes technologies » consiste à vendre et négocier des produits/ services et ou prestations de conseil en hautes technologies (informatique, télécoms, ingénierie ) à l'Etat, aux entreprises privées, aux collectivités ou toute personnalité morale. Ce métier s'exerce dans des entreprises spécialisées dans les hautes technologies comme les opérateurs télécoms, les sociétés de services en ingénierie informatique, les éditeurs de logiciels, les sociétés de conseil en ingénierie informatiques

Objectif
  • Analyser son portefeuille client et en tirer des enseignements pour proposer des actions de prospection
  • Identifier de nouveaux besoins chez des clients potentiels
  • Positionner, valoriser son entreprise et son offre en fonction des attentes du client et du contexte
  • Optimiser les chances de transformation du projet en contrat en obtenant une information complète sur son client
  • Présenter et argumenter sur la solution proposée pour convaincre le client de sa pertinence grâce à une préparation minutieuse
  • Mener ou participer à des entretiens de négociation dans la phase finale de la vente en utilisant les techniques de négociation
  • Évaluer son activité en termes de ratios et d'organisation pour rendre compte de ses résultats à son management
  • Optimiser son activité commerciale pour atteindre ou dépasser ses objectifs commerciaux
  • Valider auprès des équipes techniques la faisabilité du projet client et l'architecture de la solution
  • Assurer le suivi logistique après la vente afin d'optimiser la satisfaction du client
  • Mettre en place des partenariats chez un grossiste, un distributeur ou un intégrateur
  • Utiliser le système de veille mis en place par l'entreprise pour mieux transformer ses affaires
Débouchés

Secteurs d'activité :

  • Opérateurs et intégrateurs de télécommunications
  • Sociétés de conseils
  • Sociétés de services en ingénierie informatique
  • Éditeurs de logiciels
  • Constructeurs de matériels informatiques et Télécoms
  • Distributeurs et grossistes de solutions informatiques et Télécoms
  • Énergie

Plus généralement toute entreprise qui développe et propose des solutions à caractère technologique aux organisations afin d'optimiser leur fonctionnement

Métiers visés :

  • chargé d'affaires
  • ingénieur commercial
  • commercial entreprises
  • conseiller commercial entreprises
  • chargés d'affaires PME/grands comptes
  • chargé de clientèle PME/grands comptes

 

RNCP
Inscrit sur demande - Voir la fiche RNCP n°12385
Certificateur
Euridis Management
Valideur
Euridis Management
  Date de début : 04/01/2019
  Date de 1ère habilitation : 12/05/2011
  Date de fin de validité : 04/01/2020
Cette certification remplace
Pour en savoir plus
Domaine(s) de formation
31070 : Vente informatique
32054 : Direction entreprise
34581 : Technico-commercial
Groupes formation emploi (GFE)
P : Gestion et traitement de l'information Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
326 W Technico-commercial en informatique
Accessibilité :
VAE
Formation initiale
N.C.
Appr.
N.C.
Formation continue
N.C.
Contrat de pro
N.C.
Demande individuelle
N.C.

      Eligibilité au compte personnel de formation

Code CPF 248603 - Debut de validité : 02/01/2019

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté (27/12/2018)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
27/12/2018
Publication : 
04/01/2019
Descriptif : 
Arrêté du 27 décembre 2018 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MTRD1835271A
URL :
Modification : 
Arrêté (29/07/2014)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
29/07/2014
Publication : 
09/08/2014
Descriptif : 
Arrêté du 29 juillet 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ETSD1417082A
URL :
Modification : 
Arrêté (19/04/2011)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
19/04/2011
Publication : 
12/05/2011
Descriptif : 
Arrêté du 19 avril 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
APPD1110946A
URL :
Création : 
Textes officiels (du type de certification)
Décret (28/03/2007)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
28/03/2007
Publication : 
30/03/2007
Descriptif : 
Décret n° 2007-466 du 28 mars 2007 relatif au répertoire national des certifications professionnelles et à la Commission nationale de la certification professionnelle et modifiant le code de l'éducation (partie réglementaire)
Code NOR : 
SOCF0710425D
URL :
Modification : 
Décret (19/02/2004)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
19/02/2004
Publication : 
22/02/2004
Descriptif : 
Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
SOCF0410135D
URL :
Modification : 
Décret (26/04/2002)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
26/04/2002
Publication : 
28/04/2002
Descriptif : 
Décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 pris en application des articles L. 335-6 du code de l'éducation et L. 900-1 du code du travail, relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MESF0210488D
URL :
Création : 

Informations mises à jour le 16/07/2019 par Certif Info.

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