Brevet de technicien supérieur agricole

Technico-commercial

Agrofournitures

[Code Certif Info n°73430]
Niveau
Niveau III (Bac + 2)
Niveau européen
5 : Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Descriptif

Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste, de représentant ou d'assistant dans une PME.

Objectif

Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut être recruté par des entreprises de production ou de distribution de produits agricoles. Sa double compétence lui permet d'envisager différents emplois. Le diplôme propose 6 spécialités dans le domaine agricole*. Ce professionnel peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste, de représentant ou d'assistant dans une PME dans des domaines tels que l'agrofourniture, l'horticulture, les produits forestiers, l'animalerie, les produits alimentaire et le vin.

*Agrofournitures ; Animaux d'élevage et de compagnie ; Jardin et végétaux d'ornement ; Produits alimentaires et boissons ; Produits de la filière forêt bois ; Vins et spiritueux
Programme

La formation a pour support un des champs professionnels suivants : agrofournitures, animaux d'élevage et de compagnie, jardin et végétaux d'ornement, produits alimentaires et boissons, produits de la filière forêt bois, vins et spiritueux.

En plus des enseignements généraux (français, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS, mathématiques, informatique), la formation comporte des enseignements professionnels :
  • sciences économiques, sociales et de gestion (1 h 30 hebdomadaires) ;
  • gestion commerciale (7 h 30 hebdomadaires) : définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, politique de prix, de distribution et de communication, relation et négociation commerciale, langue vivante technico-commerciale, connaissances scientifiques et technique de la famille de produits liée à la spécialité. Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.
  • gestion de l'entreprise et de l'environnement (1 h 30 hebomadaires) : gestion de l'activité commerciale (calcul prix de vente, suivi d'opérations commerciales, risque client, évaluation de politique commerciale), utilisation d'outil de gestion (calculs commerciaux, suivi d'achats et de ventes, suivi de stocks, gestion des comptes client et fournisseurs), gestion prévisionnelle

Certains thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. La formation comprend aussi un accompagnement du projet personnel et professionnel (APPP) et un module d'initiative locale (MIL) dont le contenu est proposé par l'équipe pédagogique.

Sous statut scolaire, l'élève est en stage de 12 à 16 semaines réparties sur les 2 années dont 10 prises sur la scolarité. Le stage principal est de 8 semaines minimum. Stage technique de 2 à 4 semaines et projet commercial de 1 à 2 semaines.

Modules
  • 1.1 Accompagnement du projet personnel et professionnel)
  • Langue vivante 2 optionnelle)
  • Module d'enseignement général (MG 2.1 Organisation économique, sociale et juridique)
  • Module d'enseignement général (MG 2.2 Techniques d'expression, de communication, d'animation et de documentation)
  • Module d'enseignement général (MG 2.3 Langue vivante)
  • Module d'enseignement général (MG 3.1 Éducation physique et sportive)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 4.1 Traitement des données)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 4.2 Technologies de l'information et du multimédia)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 5.1 Economie d'entreprise)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 5.2 Gestion)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 5.3 Mercatique)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 5.4 Relation commerciale)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 5.5 Économie et techniques commerciales du champ professionnel de l'agrofourniture)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 5.6 Projet commercial et actions professionnelles)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 5.7 Champ professionnel "Agrofournitures")
  • Module d'enseignement professionnel (MP 5.8 Langue technico-commerciale)
  • Module d'enseignement professionnel (MP 6.1 Stage(s))
  • Module d'enseignement professionnel (MP 7.1 Module d'initiative locale)
Modalités d'admission
Accès principalement pour les titulaires des diplômes suivants :
 
  • bac pro des secteurs de la spécialité
  • bac pro Vente ou Technicien conseil vente
  • bac techno STAV
  • bac techno STG mercatique
  • Poursuite d'études

    L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois avec un bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre pour une année en certificat de spécialisation (CS) ou en licence professionnelle ou bien préparer une autre spécialité de BTSA. Les meilleurs élèves peuvent aussi intégrer une école d'ingénieur après une classe préparatoire ou une école supérieure agricole privée.

    Débouchés

    Les objectifs :

    Ce BTSA forme les élèves à devenir des agents commerciaux. L'élève apprend les techniques de mercatique (marketing), la gestion de la relation client, la négociation et la vente de solutions technico-commerciales. Sa formation porte également sur la gestion commerciale, le suivi des fournisseurs et des clients, la gestion des stocks. Il sait organiser son travail, ses déplacements, ses rendez-vous et maitrise les outils liés à son activité : planning, gestion de dossiers, outils de calcul, outil de gestion commerciale et suivi administratif, gestion logistique... L'enseignement aborde aussi le fonctionnement de l'entreprise et la définition de la stratégie commerciale, support de l'action de l'agent commercial.

    En plus de sa formation généraliste, le titulaire du BTSA technico-commercial bénéficie d'un enseignement approfondi dans un champ professionnel lié à l'agriculture comme l'agrofourniture ou le vin (six spécialisations possibles).

    Les débouchés :

    Cette formation vise l'exercice de responsabilités commerciales dans une entreprise de production ou de distribution. Les principales fonctions occupées concernent des opérations d'achat et de vente. Les emplois exercés sont les suivants : responsable achats et ventes en PME, conseiller commercial, responsable marketing, chef de rayon, chef de secteur, agent pour l'export, animateur de vente, acheteur ou vendeur spécialisé, inspecteur des ventes, technicien spécialisé sur un produit etc. Le degré de responsabilité et d'autonomie évolue en fonction de l'expérience.

    RNCP
    Inscrit de droit - Voir la fiche RNCP n°15615
    Certificateur
    Ministère de l'agriculture et de l'alimentation
    Valideur
    Ministère de l'agriculture et de l'alimentation
    Session de l'examen
    Année de la première session Année de la dernière session
    2012 N.C.
    Domaine(s) de formation
    21084 : Commercialisation agricole
    34581 : Technico-commercial
    34582 : Négociation commerciale
    Groupes formation emploi (GFE)
    A : Agriculture Q : Commerce
    Domaine de spécialité (NSF)
    312 Commerce, vente
    Accessibilité :
    VAE
    Formation initiale
    Appr.
    Formation continue
    Contrat de pro
    Demande individuelle

          Eligibilité au compte personnel de formation

    Code CPF 243611 - Debut de validité : 02/01/2019

          Textes officiels

    Textes officiels (de cette certification)
    Arrêté (24/04/2012)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    24/04/2012
    Publication : 
    26/04/2012
    Descriptif : 
    Arrêté du 24 avril 2012 organisant l'expérimentation pour inscrire le brevet de technicien supérieur agricole dans l'architecture européenne de l'enseignement supérieur.
    Code NOR : 
    AGRE1205165A
    URL :
    Modification : 
    Arrêté (03/06/2010)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    03/06/2010
    Publication : 
    15/06/2010
    Descriptif : 
    Arrêté du 3 juin 2010 portant création et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur agricole option « technico-commercial »
    Code NOR : 
    AGRE1014553A
    URL :
    Création : 
    Textes officiels (du type de certification)
    Arrêté (02/05/2019)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    02/05/2019
    Publication : 
    23/05/2019
    Descriptif : 
    Arrêté du 2 mai 2019 modifiant les grilles horaires du brevet de technicien supérieur agricole
    Code NOR : 
    AGRE1913042A
    URL :
    Modification : 
    Arrêté (26/03/2019)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    26/03/2019
    Publication : 
    27/03/2019
    Descriptif : 
    Arrêté du 26 mars 2019 modifiant l'arrêté du 9 mars 2018 relatif au cadre national sur les attendus des formations conduisant à un diplôme national relevant du ministère chargé de l'enseignement supérieur
    Code NOR : 
    ESRS1831855A
    Décret (22/03/2019)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    22/03/2019
    Publication : 
    25/03/2019
    Descriptif : 
    Décret n° 2019-226 du 22 mars 2019 relatif aux modalités d'admission en section de techniciens supérieurs agricoles
    Code NOR : 
    AGRE1905835D
    URL :
    Décret (22/03/2019)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    22/03/2019
    Publication : 
    25/03/2019
    Descriptif : 
    Décret n° 2019-227 du 22 mars 2019 relatif à l'expérimentation de modalités d'admission dans une section de techniciens supérieurs agricoles pour les titulaires d'un baccalauréat professionnel
    Code NOR : 
    AGRE1905836D
    URL :
    Décret (21/03/2019)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    21/03/2019
    Publication : 
    22/03/2019
    Descriptif : 
    Décret n° 2019-215 du 21 mars 2019 relatif aux modalités d'admission en section de techniciens supérieurs et modifiant le code de l'éducation
    Code NOR : 
    ESRS1835773D
    Arrêté (16/07/2018)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    16/07/2018
    Publication : 
    24/07/2018
    Descriptif : 
    Arrêté du 16 juillet 2018 autorisant la poursuite de l'expérimentation relative au brevet de technicien supérieur agricole
    Code NOR : 
    AGRE1819289A
    URL :
    Modification : 
    Décret (12/06/2018)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    12/06/2018
    Publication : 
    14/06/2018
    Descriptif : 
    Décret n° 2018-481 du 12 juin 2018 relatif à un dispositif dérogatoire d'obtention du brevet de technicien supérieur agricole
    Code NOR : 
    AGRE1814087D
    URL :
    Modification : 
    Arrêté (09/03/2018)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    09/03/2018
    Publication : 
    10/03/2018
    Descriptif : 
    Arrêté du 9 mars 2018 relatif au cadre national sur les attendus des formations conduisant à un brevet de technicien supérieur agricole
    Code NOR : 
    AGRE1806166A
    Arrêté (01/12/2017)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    01/12/2017
    Publication : 
    08/12/2017
    Descriptif : 
    Arrêté du 1er décembre 2017 relatif à l'adaptation de certaines épreuves ou parties d'épreuves obligatoires de langue vivante à l'examen du brevet de technicien supérieur agricole pour les candidats présentant une déficience auditive, une déficience du langage écrit, une déficience du langage oral, une déficience de la parole, une déficience de l'automatisation du langage écrit
    Code NOR : 
    AGRE1716131A
    URL :
    Modification : 
    Arrêté (28/07/2016)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    28/07/2016
    Publication : 
    04/08/2016
    Descriptif : 
    Arrêté du 28 juillet 2016 fixant la liste des diplômes, titres ou certificats des personnes qui font de l'information par démarchage ou de la prospection pour des médicaments vétérinaires, y compris des aliments médicamenteux
    Code NOR : 
    AFSP1621671A
    URL :
    Arrêté (11/07/2016)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    11/07/2016
    Publication : 
    30/07/2016
    Descriptif : 
    Décret n° 2016-1037 du 28 juillet 2016 relatif à la reconnaissance de l'acquisition des blocs de compétences par les candidats préparant l'examen du brevet de technicien supérieur dans le cadre de la formation professionnelle continue ou de la validation des acquis de l'expérience
    Code NOR : 
    MENS1609306D
    Création : 
    Décret (15/01/2015)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    15/01/2015
    Publication : 
    17/01/2015
    Descriptif : 
    Décret n° 2015-32 du 15 janvier 2015 portant prolongation de l'expérimentation pour inscrire le brevet de technicien supérieur agricole dans l'architecture européenne de l'enseignement supérieur
    Code NOR : 
    AGRE1428582D
    URL :
    Arrêté (15/07/2013)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    15/07/2013
    Publication : 
    26/07/2013
    Descriptif : 
    Arrêté du 15 juillet 2013 relatif à l'enseignement à distance préparatoire au brevet de technicien supérieur agricole relevant de la compétence du ministre chargé de l'agriculture
    Code NOR : 
    AGRE1316016A
    URL :
    Arrêté (14/01/2013)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    14/01/2013
    Publication : 
    24/01/2013
    Descriptif : 
    Arrêté du 14 janvier 2013 modifiant l'arrêté du 29 octobre 2012 portant définition de listes de diplômes, titres et certificats pour l'application des articles L. 331-2 (3°), R. 331-1 et D. 343-4 du code rural et de la pêche maritime
    Code NOR : 
    AGRE1242796A
    URL :
    Modification : 
    Arrêté (29/10/2012)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    29/10/2012
    Publication : 
    30/11/2012
    Descriptif : 
    Arrêté du 29 octobre 2012 portant définition de listes de diplômes, titres et certificats pour l'application des articles L. 331-2 (3°), R. 331-1 et D. 343-4 du code rural et de la pêche maritime
    Code NOR : 
    AGRE1233121A
    URL :
    Modification : 
    Décret (24/04/2012)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    24/04/2012
    Publication : 
    26/04/2012
    Descriptif : 
    Décret n° 2012-570 du 24 avril 2012 relatif à l'expérimentation pour inscrire le brevet de technicien supérieur agricole dans l'architecture européenne de l'enseignement supérieur.
    Code NOR : 
    AGRE1205130D
    URL :
    Décret (22/09/2011)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    22/09/2011
    Publication : 
    24/09/2011
    Descriptif : 
    Décret n° 2011-1152 du 22 septembre 2011 relatif au brevet de technicien supérieur agricole.
    Code NOR : 
    AGRE1102956D
    URL :
    Modification : 
    Décret (22/09/2011)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    22/09/2011
    Publication : 
    24/09/2011
    Descriptif : 
    Décret n° 2011-1153 du 22 septembre 2011 relatif au brevet de technicien supérieur agricole.
    Code NOR : 
    AGRE1103964D
    URL :
    Modification : 
    Arrêté (22/02/2011)
    Type de texte : 
    Arrêté
    Date du texte : 
    22/02/2011
    Publication : 
    03/03/2011
    Descriptif : 
    Arrêté du 22 février 2011 fixant les conditions dans lesquelles un candidat déjà titulaire du brevet de technicien supérieur agricole peut obtenir ce diplôme dans une option ou spécialité différente et un candidat titulaire de certains diplômes peut obtenir un brevet de technicien supérieur agricole
    Code NOR : 
    AGRE1103953A
    URL :
    Création : 
    Décret (16/06/2009)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    16/06/2009
    Publication : 
    18/06/2009
    Descriptif : 
    Décret n° 2009-705 du 16 juin 2009 relatif au brevet de technicien supérieur agricole et modifiant le code rural
    Code NOR : 
    AGRE0902394D
    URL :
    Modification : 
    Décret (15/05/2007)
    Type de texte : 
    Décret
    Date du texte : 
    15/05/2007
    Publication : 
    16/05/2007
    Descriptif : 
    Décret n° 2007-946 du 15 mai 2007 relatif au brevet de technicien supérieur agricole et modifiant le code rural « Les formations préparant au brevet de technicien supérieur agricole sont des formations de l'enseignement supérieur qui s'inscrivent au sein des études conduisant au grade de licence, dans le cadre de l'architecture européenne des études définie par l'article D. 123-13 du code de l'éducation et fondée principalement sur les trois grades de licence, master et doctorat. »
    Code NOR : 
    AGRE0752537D
    URL :
    Modification : 

    Informations mises à jour le 04/06/2019 par Certif Info.

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