Certificat de qualification professionnelle

Vente itinérante en commerces de gros

[Code Certif Info n°72918]
Niveau
Sans niveau spécifique
Descriptif

Les commerciaux itinérants en commerces de gros vendent des produits et des services en démarchant une clientèle de professionnels. Ils développent un portefeuille de clientèle, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
A partir d'une analyse des activités de leurs clients et de l'évolution de ces activités et d'une analyse de leur secteur, ils évaluent le potentiel d'achat des clients et prospects, identifient les produits et le cas échéant les services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins.
Leur spécificité est de s'adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Objectif

Liste des activités visées par le CQP :

  • Organisation de l'activité commerciale
  • Suivi de l'activité commerciale
  • Réalisation d'actions commerciales en direction de clients et de prospects
  • Traitement des réclamations de premier niveau

 

Les capacités attestées :
Les titulaires sont capables de :

  • Analyser son environnement et organiser son activité commerciale
  • Découvrir les besoins, argumenter et convaincre pour vendre
  • Apporter un conseil technique sur les produits et les services spécifiques à l'activité de l'entreprise
  • Vendre en visite client
  • Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale

 

Débouchés

Secteurs d'activité :

 

Les commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les commerces de gros rassemblent 17 secteurs d'activités, représentant autant de types de produits et de circuits de distribution, regroupés dans trois « familles » : produits alimentaires, produits non alimentaires et produits liés aux échanges interindustriels.

Métiers visés :

Attaché commercial, Agent / attaché technico-commercial, Commercial, Vendeur itinérant, Délégué commercial, Attaché technico-commercial, Attaché technico-itinérant, Attaché commercial itinérant

 

RNCP
Inscrit sur demande - Voir la fiche RNCP n°32390
Certificateur
CPNE des commerces de gros
Valideur
Confédération française du commerce interentreprises
  Date de début : 04/01/2019
  Date de 1ère habilitation : 09/12/2012
  Date de fin de validité : 04/01/2024
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
N.C. 2024
Domaine(s) de formation
34575 : Commerce gros
Liens vers les métiers (ROME)
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 Commerce, vente
Accessibilité :
VAE
Formation initiale
Appr.
Formation continue
Contrat de pro
Demande individuelle

      Eligibilité au compte personnel de formation

Code CPF 296682 - Debut de validité : 13/02/2019

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté (27/12/2018)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
27/12/2018
Publication : 
04/01/2019
Descriptif : 
Arrêté du 27 décembre 2018 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MTRD1835271A
URL :
Modification : 
Arrêté (27/11/2012)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
27/11/2012
Publication : 
09/12/2012
Descriptif : 
Arrêté du 27 novembre 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : 
FPAC1239847A
URL :
Modification : 
Accord (18/05/2010)
Type de texte : 
Accord
Date du texte : 
18/05/2010
Publication : 
25/09/2010
Descriptif : 
Accord du 18 mai 2010 relatif à la création de 3 CQP dans le domaine de la vente. Brochure n° 3044 - IDCC 573
Code NOR : 
ASET1051087M
URL :
Création : 
Convention collective (23/06/1970)
Type de texte : 
Convention collective
Date du texte : 
23/06/1970
Publication : 
 
Descriptif : 
Convention collective nationale des commerces de gros du 23 juin 1970. Etendue par arrêté du 15 juin 1972 JONC 29 août 1972. Mise à jour par accord du 27 septembre 1984 étendu par arrêté du 4 février 1985 JORF 16 février 1985. Brochure n° 3044 - IDCC 573
Code NOR : 
 
URL :

Informations mises à jour le 14/05/2019 par Certif Info.

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