Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 1)

Manager de la stratégie commerciale


Attention : cette certification est en état "archivée".
[Code Certif Info n°65651]
Niveau
Niveau I (Bac + 5 et plus)
Niveau européen
7 : Savoirs hautement spécialisés
Descriptif

Le Manager de la Stratégie Commerciale est responsable de la politique marketing, de la gestion des budgets et de leur encadrement. Il articule ses activités dans le cadre de la politique générale de l'entreprise et pilote effectivement la stratégie commerciale. A ce titre il conduit des négociations de stratégies commerciales en français et en langues étrangères. Il analyse des situations complexes à fin de propositions stratégiques au sein d'une organisation.

Objectif

Etudier le marché et ses opportunités

  • Etude et définition du contexte économique de l'entreprise
  • Identification des attentes clients et prospects non-satisfaites et des possibilités d'évolution
  • Sélection des couples produits/marchés en fonction de la rentabilité prévisionnelle de l'entreprise

Élaborer la stratégie commerciale et son plan de déploiement

  • Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Elaboration et validation des étapes et moyens du déploiement national/international de la stratégie commerciale
  • Management des opérations de création et de préparation de l'offre de l'entreprise

Déployer et manager l'action commerciale

  • Mise en oeuvre et management du plan de déploiement
  • Mobilisation et management des équipes opérationnelles
  • Contrôle de l'évolution des coûts, délais et résultats de la stratégie par rapport aux prévisionnels

Contrôler la performance économique

  • Management et contrôle de la contribution des fonctions supports à la performance stratégique
  • Evaluation et agrégation des éléments de contrôle de la performance économique globale
  • Communication et valorisation des objectifs et des résultats
Débouchés

Entreprises de toutes tailles des secteurs de la production de biens et services, à destination des entreprises (B to B), de la distribution et des intermédiaires ou des consommateurs finaux (B to C).

Entreprises de toutes tailles des secteurs des biens et services de grande consommation, de services financiers et d'assurance et de conseils.

  • chef de secteur
  • chef de produit
  • responsable commercial
  • chargé d'affaires
  • responsable développement
  • chargé d'études
  • directeur e-commerce et webmarketing
  • responsable et directeur achats
  • responsable et directeur de la communication
  • directeur commercial
  • directeur marketing
  • directeur administratif et financier
  • contrôleur de gestion
  • directeur d'agence ou directeur d'unité décentralisée
  • directeur général
  • chef d'entreprise
RNCP
Inscrit sur demande - Voir la fiche RNCP n°18047
Certificateur
Association internationale pour la formation - Institut de recherche et d'action commerciale (IDRAC)
Valideur
Association internationale pour la formation - Institut de recherche et d'action commerciale (IDRAC)  (accréditation terminée)
  Date de début : 05/03/2013
  Date de 1ère habilitation : 22/01/2010
  Date de fin de validité : 05/03/2018
Cette certification remplace
Certification remplacée par
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
N.C. 2018
Domaine(s) de formation
34085 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
310 P Management
Accessibilité :
VAE
Formation initiale
Appr.
Formation continue
Contrat de pro
Demande individuelle

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté (19/11/2013)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
19/11/2013
Publication : 
29/11/2013
Descriptif : 
Arrêté du 19 novembre 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : 
ETSD1328247A
URL :
Modification : 
Arrêté (22/01/2013)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
22/01/2013
Publication : 
05/03/2013
Descriptif : 
Arrêté du 22 janvier 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : 
FPAC1301141A
URL :
Modification : 
Arrêté (14/01/2010)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
14/01/2010
Publication : 
22/01/2010
Descriptif : 
Arrêté du 14 janvier 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ECED1001072A
URL :
Création : 
Textes officiels (du type de certification)
Décret (28/03/2007)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
28/03/2007
Publication : 
30/03/2007
Descriptif : 
Décret n° 2007-466 du 28 mars 2007 relatif au répertoire national des certifications professionnelles et à la Commission nationale de la certification professionnelle et modifiant le code de l'éducation (partie réglementaire)
Code NOR : 
SOCF0710425D
URL :
Modification : 
Décret (19/02/2004)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
19/02/2004
Publication : 
22/02/2004
Descriptif : 
Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
SOCF0410135D
URL :
Modification : 
Décret (26/04/2002)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
26/04/2002
Publication : 
28/04/2002
Descriptif : 
Décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 pris en application des articles L. 335-6 du code de l'éducation et L. 900-1 du code du travail, relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MESF0210488D
URL :
Création : 

Informations mises à jour le 18/03/2019 par Certif Info.

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