Licence pro droit, économie, gestion mention commerce spécialité technico-commercial

Le technico-commercial propose, en étroite collaboration avec les services de production et les bureaux d'études, des solutions techniques autour d'une véritable stratégie commerciale dont l'enjeu est d'adapter de façon précise, les produits à la demande de la clientèle.

• Maîtrise d'une spécificité technologique, scientifique, informatique, numérique,
• Exploitation de données techniques et commerciales, Savoir promouvoir un produit,
• Analyse technique des problèmes précis du client, proposer le ou les produits adaptées,
• Capacités commerciales (pertinence du ciblage des contacts à l'efficacité de la négociation),
• Aptitudes marketing et stratégie (de l'innovation à la différenciation de l'offre),
• Dynamisme, entreprenant, force de proposition,
• Autonomie, sens de l'initiative, réactivité,
• Capacité d'innovation commerciale, organisationnelle et technique,
• Aisance relationnelle et capacités de communication, s'adapter à une clientèle variée.
• Capacités managériales,
• Comprendre des langues étrangères, notamment l'anglais,
• Compétences dans l'approche des marchés étrangers,
• Savoir s'adapter aux nouvelles technologies,
• Participer à l'installation, essais et mise en oeuvre des produits vendus,
• Assurer un suivi de clientèle et un service après vente (SAV).

La certification s'obtient après une évaluation concernant les unités suivantes :

• Marketing : connaissance des marchés ; spécificités produit/marché industriels
• Négociation, vente et distribution en milieu industriel
• Communication maîtrise de l'anglais et management ; aspects psychologiques et psychosociologiques des situations de communication ; management des groupes de travail...
• Organisation, droit et gestion : sociologie des organisations ; gestion de production et logistique ; gestion des coûts ; droit des affaires, contrats...

Secteurs d'activité :

• Les entreprises d'informatique, de réseaux et télécommunications,
• L'électronique, l'électricité, l'électrotechnique,
• L'agroalimentaire,
• Le génie civil, le bois, le textile
• Le domaine mécanique,
• Le matériel médical,
• L'ensemble du domaine industriel.

Métiers visés :

• Représentant technico-commercial,
• Chargé de clientèle dans le domaine technologique et scientifique,
• Chargé de marketing opérationnel,
• Prospecteur de nouveaux marchés, biens et services industriels,
• Vendeur ou acheteur de biens et services industriels,
• Chef de produits, Responsable avant-vente biens et services industriels,
• Chef de projets,
• Responsable d'agences,
• Créateur ou repreneur d'entreprise.

• Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation

• Université Nice Sophia Antipolis

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  	01/09/2012	31/08/2018

• 34581 : Technico-commercial
• 34052 : Marketing

• D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1403 : Relation commerciale auprès de particuliers
• D1406 : Management en force de vente
• D1407 : Relation technico-commerciale
• M1705 : Marketing

• Q : Commerce