Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 2)

Négociateur(trice) d'affaires

[Code Certif Info n°63113]
Niveau
Niveau II (Bac + 3 et 4)
Niveau européen
6 : Savoirs approfondis
Descriptif

Le Négociateur d'Affaires négocie en toute autonomie auprès d'une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d'affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d'action commercial qu'il pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

Objectif

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

  • élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
  • construire le plan d'action commercial
  • obtenir les moyens nécessaires
  • recueillir des informations sur ses cibles commerciales
  • définir les objectifs de négociation
  • élaborer sa stratégie de négociation
  • conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentaires
  • élaborer des offres sur mesures
  • construire le cahier des charges interne
  • conclure par un accord commercial
  • utiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilité
  • mettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communication
  • sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
  • adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies

Compétences ou capacités attestées :

  • Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
  • Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
  • Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
  • Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action
Débouchés

Secteurs d'activité :

Industriel - tertiaire : entreprises commercialisant des produits ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d'activité.

Métiers visés :

  • Responsable compte secteur ou géographique
  • Responsable compte clés ou grands comptes
  • Responsable technico-commercial
  • technico-commercial secteur
  • Chargé d'affaires
  • Chef de secteur
  • Ingénieur commercial
  • Attaché commercial
     
RNCP
Inscrit sur demande - Voir la fiche RNCP n°19203
Certificateur
Association pour le développement de l'apprentissage dans l'enseignement supérieur (ADALES)
Valideur
Sup de Vinci
  Date de début : 03/07/2014
  Date de 1ère habilitation : 21/04/2009
  Date de fin de validité : 03/07/2019
Cette certification remplace
Pour en savoir plus
Domaine(s) de formation
34582 : Négociation commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 T Négociation et vente
Accessibilité :
VAE
Formation initiale
Appr.
Formation continue
Contrat de pro
Demande individuelle

      Eligibilité au compte personnel de formation

Code CPF 247207 - Debut de validité : 02/01/2019

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté (16/04/2014)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
16/04/2014
Publication : 
03/07/2014
Descriptif : 
Arrêté du 16 avril 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : 
ETSD1408323A
URL :
Modification : 
Arrêté (10/04/2009)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
10/04/2009
Publication : 
21/04/2009
Descriptif : 
Arrêté du 10 avril 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ECED0908223A
URL :
Création : 
Textes officiels (du type de certification)
Décret (28/03/2007)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
28/03/2007
Publication : 
30/03/2007
Descriptif : 
Décret n° 2007-466 du 28 mars 2007 relatif au répertoire national des certifications professionnelles et à la Commission nationale de la certification professionnelle et modifiant le code de l'éducation (partie réglementaire)
Code NOR : 
SOCF0710425D
URL :
Modification : 
Décret (19/02/2004)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
19/02/2004
Publication : 
22/02/2004
Descriptif : 
Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
SOCF0410135D
URL :
Modification : 
Décret (26/04/2002)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
26/04/2002
Publication : 
28/04/2002
Descriptif : 
Décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 pris en application des articles L. 335-6 du code de l'éducation et L. 900-1 du code du travail, relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MESF0210488D
URL :
Création : 

Informations mises à jour le 24/07/2019 par Certif Info.

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