Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 2)

Responsable technico-commercial France et international

[Code Certif Info n°57823]
Niveau
Niveau II (Bac + 3 et 4)
Niveau européen
6 : Savoirs approfondis
Descriptif

Le Responsable Technico-Commercial France et International assure les activités suivantes :
Activité 1 : Veille technologique, commerciale et concurrentielle

  • veille technologique sur les produits et les services (normes, brevets, innovation)
  • veille commerciale : création et alimentation d'une base de données prospects/clients ; recherche d'appels d'offres France et international
  • veille concurrentielle
  • rédaction des fiches techniques des nouveaux produits
  • interface avec les ingénieurs et techniciens (usine, bureaux d'études, service après-vente) en France et à l'international)

Activité 2 : développement de l'action commerciale France et international

  • segmentation du portefeuille prospects/clients/ produits/services
  • identification de la cible prospects et des bseoins nouveaux de la clientèle
  • définition d'un plan d'action commerciale sur la France et/ou sur l'international
  • prospection de la cible définie
  • rechcerche et réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux
  • élaboration de l'offre commerciale
  • participation à l'élaboration de projets complexes chez les clients (avant-vente, cahier des charges, solutions clients)
  • mise en place d'un réseau de commercialisation internationale

Activité 3 : Négociation commerciale France et international

  • segmentation du portefeuille prospects/clients/ produits/services
  • négociation avec les partenaires (agents, distributeurs, franchisés, licenciés...) du réseau de commercialisation
  • à l'international, s'adapter aux spécificités interculturelles
  • reporting des informations du terrain (place de la concurrence et de son offre technique, présentation de la conjoncture économique, politique, technique).

Acticité 4 : Suivi et reporting de l'action commerciale

  • élaboration les outils de reporting (tableaux de bord sur les résultats de l'activité commerciale, performance des équipes commerciales)
  • réalisation d'un rapport d'activité avec le tableau des prévisions et des réalisations
  • présentation du rapport d'activités commerciales lors des revues de direction
  • supervision de l'installation des produits vendus et interface avec les services techniques et/ou installateurs locaux à l'international
  • suivi de la réalisation des projets/ contrats selon les procédures et outils mis en place dans le système de management de la qualité
Objectif

Le titulaire de la certification est capable de :

  • 1 - Définir une stratégie de veille à l'international et à en mesurer les résultats
  • 2 - Assurer le développement France et international
  • 3 - Mener des négociations commerciales internationales
  • 4 - Réaliser, présenter et soutenir un reporting d'activité commerciale
Débouchés
Secteurs d'activité :
Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l'entreprise n'est pas un critère majeur pour l'exercice de cette fonction.De plus en plus d'entreprises exercent une activité à l'international et ont besoin de responsables technico-commerciaux pour développer leurs ventes de produits industriels et techniques et assurer un retour sur les demandes des clients en termes de produits techniques
L'industrie, les services informatiques, l'ingénierie et le bâtiment, l'agroalimentaire, le traitement des eaux, l'énergie, la maintenance d'équipements, les télécoms, les biens d'équipement, la haute technologie

Métiers visés :

  • Chargé d'affaires
  • Chargé de grands comptes
  • Ingénieur commercial
  • Responsable commercial France / international
  • Attaché commercial
RNCP
Inscrit sur demande - Voir la fiche RNCP n°23674
Certificateur
CTI (Centre de techniques internationales)
Valideur
CTI (Centre de techniques internationales)
  Date de début : 25/07/2015
  Date de 1ère habilitation : 24/01/2008
  Date de fin de validité : 25/07/2020
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
N.C. 2020
Domaine(s) de formation
34254 : Commerce international
34581 : Technico-commercial
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 P Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité :
VAE
ok
Formation initiale
ok
Appr.
inaccessible
Formation continue
ok
Contrat de pro
ok
Demande individuelle
ok

      Eligibilité au compte personnel de formation

Code CPF 247682 - Debut de validité : 02/01/2019

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté (17/07/2015)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
17/07/2015
Publication : 
25/07/2015
Descriptif : 
Arrêté du 17 juillet 2015 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ETSD1517453A
URL :
Modification : 
ok
Arrêté (02/07/2012)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
02/07/2012
Publication : 
07/08/2012
Descriptif : 
Arrêté du 2 juillet 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ETSD1226259A
URL :
Arrêté (12/07/2010)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
12/07/2010
Publication : 
22/07/2010
Descriptif : 
Arrêté du 12 juillet 2010 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ECED1018610A
URL :
Modification : 
ok
Arrêté (16/01/2008)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
16/01/2008
Publication : 
24/01/2008
Descriptif : 
Arrêté du 16 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ECED0774341A
URL :
Création : 
ok
Textes officiels (du type de certification)
Décret (28/03/2007)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
28/03/2007
Publication : 
30/03/2007
Descriptif : 
Décret n° 2007-466 du 28 mars 2007 relatif au répertoire national des certifications professionnelles et à la Commission nationale de la certification professionnelle et modifiant le code de l'éducation (partie réglementaire)
Code NOR : 
SOCF0710425D
URL :
Modification : 
ok
Décret (19/02/2004)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
19/02/2004
Publication : 
22/02/2004
Descriptif : 
Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
SOCF0410135D
URL :
Modification : 
ok
Décret (26/04/2002)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
26/04/2002
Publication : 
28/04/2002
Descriptif : 
Décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 pris en application des articles L. 335-6 du code de l'éducation et L. 900-1 du code du travail, relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MESF0210488D
URL :
Création : 
ok

Informations mises à jour le 09/10/2015 par Certif Info.

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