Certificat de qualification professionnelle

Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction

[Code Certif Info n°54110]
Niveau
Sans niveau spécifique
Descriptif

L' Attaché technico-commercial (ATC) en négoce des matériaux de construction vend des produits et des services en démarchant une nouvelle clientèle et en développant leur portefeuille de clients.
Il prend en charge un portefeuille de clients sur un secteur, analyse l'activité de ses clients, l'évolution de ses activités et de leur secteur.
Il entretient la relation commerciale par des visites qu'ils organise t'et conseille les clients et/ou prescripteurs sur une ou plusieurs gammes de produits, sur un plan technique et commercial.
Il évalue le potentiel d'achat des clients et prospects, identifie les produits et services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins et donne des conseils techniques, en se mettant éventuellement en relation avec les services du fournisseur.
Il est chargé de remettre les offres de prix et de négocier et de conclure les ventes et participe aux démarches de recouvrement des créances.
La spécificité de ce professionnel en négoce des matériaux de construction est de s'adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Objectif

Le titulaire de la certification est capable de :

  • Définir et mettre en oeuvre le développement commercial de son secteur
  • Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité
  • Analyser les caractéristiques d'un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction
  • Découvrir les besoins d'un client et conduire un entretien de vente en visite client
  • Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l'équipe de l'agence
  • Organiser ses interventions dans le cadre d'un travail en équipe
Programme

La certification s'articule autour des 6 composantes majeures suivantes :

  • Définir et mettre en oeuvre le développement commercial de son secteur
  • Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité
  • Analyser les caractéristiques d'un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction
  • Découvrir les besoins d'un client et conduire un entretien de vente en visite client
  • Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l'équipe de l'agence
  • Organiser ses interventions dans le cadre d'un travail en équipe
Modalités d'admission

Le candidat doit :
- être titulaire du CQP Vendeur Interne
- ou disposer d'une expérience d'au moins 2 ans en tant que vendeur interne, dans l'agence ou dans la branche

Débouchés

Ce professionnel exerce ses activités au sein des agences de négoce de matériaux de construction.

Les emplois occupés peuvent être :

  • Attaché technico-commercial (ATC),
  • Vendeur itinérant,
  • Technico-commercial itinérant,
  • Vendeur terrain
RNCP
Inscrit sur demande - Voir la fiche RNCP n°16221
Certificateur
CPNE du négoce des matériaux de construction
Valideur
Fédération du négoce de bois et des matériaux de construction (FNBM)
  Date de début : 17/04/2018
  Date de 1ère habilitation : 05/03/2013
  Date de fin de validité : 17/04/2023
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
N.C. 2023
Domaine(s) de formation
22852 : Matériau construction
34581 : Technico-commercial
Liens vers les métiers (ROME)
Groupes formation emploi (GFE)
J : Transformation des matériaux, procédés Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
  • 224 W Matériaux de construction, verre, céramique
  • 312 Commerce, vente
Accessibilité :
VAE
ok
Formation initiale
inaccessible
Appr.
ok
Formation continue
ok
Contrat de pro
ok
Demande individuelle
ok

      Eligibilité au compte personnel de formation

Code CPF 247412 - Debut de validité : 02/01/2019

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté (09/04/2018)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
09/04/2018
Publication : 
17/04/2018
Descriptif : 
Arrêté du 9 avril 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MTRD1808886A
URL :
Modification : 
ok
Convention collective (08/12/2015)
Type de texte : 
Convention collective
Date du texte : 
08/12/2015
Publication : 
 
Descriptif : 
Convention collective nationale des salariés du négoce des matériaux de construction du 8 décembre 2015 Matériaux de construction (négoce). Brochure n° 3154 - IDCC 3216
Code NOR : 
 
URL :
Arrêté (22/01/2013)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
22/01/2013
Publication : 
05/03/2013
Descriptif : 
Arrêté du 22 janvier 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.
Code NOR : 
FPAC1301141A
URL :
Modification : 
ok
Arrêté (13/04/2005)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
13/04/2005
Publication : 
23/04/2005
Descriptif : 
Arrêté du 13 avril 2005 portant extension d'accords conclus dans le cadre des conventions collectives nationales des ouvriers, des employés, des techniciens, des agents de maîtrise et des cadres du négoce des matériaux de construction (n°s 398, 533 et 652).
Code NOR : 
SOCT0510686A
URL :
Accord (27/10/2004)
Type de texte : 
Accord
Date du texte : 
27/10/2004
Publication : 
 
Descriptif : 
Accord du 27 octobre 2004 relatif à la formation professionnelle tout au long de la vie.
Code NOR : 
 
URL :
Accord (02/03/2000)
Type de texte : 
Accord
Date du texte : 
02/03/2000
Publication : 
 
Descriptif : 
Accord du 2 mars 2000 relatif à la formation initiale minimale obligatoire et à la FCOS en compte propre de distribution locale dans le négoce des matériaux de construction.
Code NOR : 
 
URL :
Accord (19/02/1997)
Type de texte : 
Accord
Date du texte : 
19/02/1997
Publication : 
 
Descriptif : 
Accord national du 19 février 1997 de classification commun aux ETAM et aux cadres.
Code NOR : 
 
URL :

Informations mises à jour le 20/04/2018 par Certif Info.

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.