Responsable commercial en affaires internationales

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

[Code Certif Info N°32042]
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Niveau de qualification
6 - Savoirs approfondis
Sortie
Bac + 3 et 4
Objectif

Le/la Responsable commercial(e) des affaires internationales exerce les activités suivantes :

  • Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés
  • Développement d'une activité à l'international (y compris de type e-business)
  • Démarchage de prospects
  • Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger
  • Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence
  • Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée
  • Mise en oeuvre de la politique d'achats de l'entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts
  • Recherche et sélection des produits, des prestations immatérielles et des fournisseurs
  • Gestion des commandes des matières premières, des marchandises, de services
  • Coordination d'équipes interculturelles
  • Négociation des contrats de vente et/ou de distribution (y compris pour les grands comptes)
  • Animation du réseau commercial
  • Fidélisation de la clientèle étrangère
  • Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises
  • Suivi administratif des commandes et des paiements
  • Respect des procédures réglementaires et douanières

Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :

  • Mettre en oeuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères
  • Repérer des différences culturelles fondamentales
  • Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent
  • Mettre en oeuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix et conditions de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux
  • Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux
  • Mettre en oeuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export
     
Débouchés

Secteurs d'activité :

Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l'ensemble des activités est assuré par une seule personne. L'activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l'interculturalité est nécessaire.

Métiers visés :

Chef de zone export, Responsable commercial international, Responsable des ventes zone export, Acheteur import, Acheteur sourcing, Acheteur approvisionneur, Acheteur international, Acheteur industriel, Responsable des achats, Responsable achats et logistique, Responsable administrateur des ventes import/export, Responsable des achats internationaux.

RNCP
Inscrit sur demande Voir la fiche n° 30721
Date d’échéance de l’enregistrement RNCP
24/05/2023
Code scolarité
26X31219
Certificateur
  • La compagnie de formation - MBWAY
Valideur
  • La compagnie de formation - MBWAY
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    16/05/2007 24/05/2018 24/05/2023
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Domaines de formation (Formacode® V13)
  • 34254 : Commerce international
  • 32054 : Gestion organisations
Groupes formation emploi (GFE)
  • P : Gestion et traitement de l'information
  • Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Textes officiels
Publication : 01/03/2000
Descriptif : Arrêté du 22 février 2000 publié au Journal Officiel du 1er mars 2000 portant homologation de titres et diplômes de l'enseignement technologique
Code NOR : MESF0010161A
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Publication : 22/02/2004
Descriptif : Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : SOCF0410135D
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Publication : 16/05/2007
Descriptif : Arrêté du 15 mai 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : SOCF0754430A
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Publication : 07/08/2012
Descriptif : Arrêté du 2 juillet 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1226259A
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Publication : 09/08/2014
Descriptif : Arrêté du 29 juillet 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1417082A
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Publication : 24/05/2018
Descriptif : Arrêté du 17 mai 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : MTRD1812316A
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Informations mises à jour le 08/06/2023 par Certif Info.