Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 2)

Responsable commercial en affaires internationales

[Code Certif Info n°32042]
Niveau
Niveau II (Bac + 3 et 4)
Niveau européen
6 : Savoirs approfondis
Objectif

Le/la Responsable commercial(e) des affaires internationales exerce les activités suivantes :

  • Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés
  • Développement d'une activité à l'international (y compris de type e-business)
  • Démarchage de prospects
  • Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger
  • Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence
  • Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée
  • Mise en oeuvre de la politique d'achats de l'entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts
  • Recherche et sélection des produits, des prestations immatérielles et des fournisseurs
  • Gestion des commandes des matières premières, des marchandises, de services
  • Coordination d'équipes interculturelles
  • Négociation des contrats de vente et/ou de distribution (y compris pour les grands comptes)
  • Animation du réseau commercial
  • Fidélisation de la clientèle étrangère
  • Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises
  • Suivi administratif des commandes et des paiements
  • Respect des procédures réglementaires et douanières

Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :

  • Mettre en oeuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères
  • Repérer des différences culturelles fondamentales
  • Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent
  • Mettre en oeuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix et conditions de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux
  • Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux
  • Mettre en oeuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export
     
Débouchés

Secteurs d'activité :

Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l'ensemble des activités est assuré par une seule personne. L'activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l'interculturalité est nécessaire.

Métiers visés :

Chef de zone export, Responsable commercial international, Responsable des ventes zone export, Acheteur import, Acheteur sourcing, Acheteur approvisionneur, Acheteur international, Acheteur industriel, Responsable des achats, Responsable achats et logistique, Responsable administrateur des ventes import/export, Responsable des achats internationaux.

RNCP
Inscrit sur demande - Voir la fiche RNCP n°30721
Certificateur
La compagnie de formation - MBWAY
Valideur
La compagnie de formation - MBWAY
  Date de début : 24/05/2018
  Date de 1ère habilitation : 16/05/2007
  Date de fin de validité : 24/05/2023
Domaine(s) de formation
32076 : Gestion entreprise
34254 : Commerce international
Groupes formation emploi (GFE)
P : Gestion et traitement de l'information Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 P Gestion des échanges commerciaux
Accessibilité :
VAE
Formation initiale
Appr.
Formation continue
Contrat de pro
Demande individuelle

      Eligibilité au compte personnel de formation

Code CPF 247831 - Debut de validité : 02/01/2019

      Textes officiels

Textes officiels (de cette certification)
Arrêté (17/05/2018)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
17/05/2018
Publication : 
24/05/2018
Descriptif : 
Arrêté du 17 mai 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MTRD1812316A
URL :
Modification : 
Arrêté (29/07/2014)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
29/07/2014
Publication : 
09/08/2014
Descriptif : 
Arrêté du 29 juillet 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ETSD1417082A
URL :
Modification : 
Arrêté (02/07/2012)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
02/07/2012
Publication : 
07/08/2012
Descriptif : 
Arrêté du 2 juillet 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
ETSD1226259A
URL :
Arrêté (15/05/2007)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
15/05/2007
Publication : 
16/05/2007
Descriptif : 
Arrêté du 15 mai 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
SOCF0754430A
URL :
Création : 
Décret (19/02/2004)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
19/02/2004
Publication : 
22/02/2004
Descriptif : 
Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
SOCF0410135D
URL :
Arrêté (22/02/2000)
Type de texte : 
Arrêté
Date du texte : 
22/02/2000
Publication : 
01/03/2000
Descriptif : 
Arrêté du 22 février 2000 publié au Journal Officiel du 1er mars 2000 portant homologation de titres et diplômes de l'enseignement technologique
Code NOR : 
MESF0010161A
URL :
Textes officiels (du type de certification)
Décret (28/03/2007)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
28/03/2007
Publication : 
30/03/2007
Descriptif : 
Décret n° 2007-466 du 28 mars 2007 relatif au répertoire national des certifications professionnelles et à la Commission nationale de la certification professionnelle et modifiant le code de l'éducation (partie réglementaire)
Code NOR : 
SOCF0710425D
URL :
Modification : 
Décret (19/02/2004)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
19/02/2004
Publication : 
22/02/2004
Descriptif : 
Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
SOCF0410135D
URL :
Modification : 
Décret (26/04/2002)
Type de texte : 
Décret
Date du texte : 
26/04/2002
Publication : 
28/04/2002
Descriptif : 
Décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 pris en application des articles L. 335-6 du code de l'éducation et L. 900-1 du code du travail, relatif au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : 
MESF0210488D
URL :
Création : 

Informations mises à jour le 16/07/2019 par Certif Info.

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