Manager du développement des produits de mode

La technologie numérique bouleverse les organisations de travail en cassant les silos grâce aux plateformes et outils collaboratifs. La digitalisation dans la distribution a ouvert la voie au e-commerce et à l’omnicanal. L’intelligence artificielle permet dorénavant aux entreprises de se doter d’outils prédictifs pour cerner les envies des consommateurs et y apporter une réponse immédiate tout en optimisant la gestion des stocks.

Dans ce monde complexe, les entreprises de la mode doivent pouvoir s’appuyer sur des collaborateurs disposant d’un sens critique et d’une curiosité leur permettant d’ajuster en permanence leur vision du contexte global. Ces managers doivent associer à leur expertise en offre produit et collection des capacités pour impulser les projets, encadrer, former, motiver et faire performer les équipes ainsi que coordonner les différents acteurs intervenant dans la chaine de valeur de la mode.

La certification « Manager du développement des produits de mode », tout en continuant développer l’expertise produit et à fournir les compétences pour mettre en place la stratégie de l’entreprise fait toute la place à la créativité et à l’innovation ainsi qu’aux nouvelles techniques de management, pour former des cadres en capacité de porter les marques de la mode et du luxe à l’international et sur le temps long. La certification répond aux besoins des entreprises de la mode de disposer d’hommes et de femmes capables de manager les équipes dans un monde en constante évolution et où l’adaptation au changement est une nécessité qui ne doit pas se faire au détriment ni du cap ni du sens.

Définir la stratégie de l’entreprise pour le développement de l’offre produit Mode et Habillement

• Rédiger une note relative à l’analyse de la concurrence pour améliorer la stratégie de commercialisation de l’entreprise
• Recueillir les données auprès des services marketing et commercial pour évaluer les points forts et les faiblesses de la stratégie de commercialisation de l’entreprise
• Identifier les marchés cibles pour définir l’offre produit la mieux adaptée aux clients et en cohérence avec le positionnement de l’entreprise
• Décider des orientations stratégiques de l’offre produit/des collections pour être en phase avec les attentes des marchés cibles et les obligations RSE
• Adapter la stratégie de communication de la marque au marché cible pour séduire le client tout en préservant l’identité de la marque
• Définir la politique commerciale pour l’offre produit en choisissant les circuits et canaux de distribution les plus pertinents pour atteindre les objectifs prévisionnels de vente.
• Préparer les budgets prévisionnels avec la Direction et/ou le service financier pour assurer la rentabilité de l’offre produit/de la collection
• Construire un argumentaire justifiant de ses choix stratégiques auprès de sa Direction pour obtenir les moyens de son action

Superviser l’élaboration de la collection

• Établir pour les chefs de produit le cahier de synthèse des tendances pour la nouvelle collection à la suite d’une analyse des mégatendances
• Transmettre aux chefs de produit les thèmes de la collection et les styles retenues pour la nouvelle collection en accord avec le directeur artistique et en tenant compte des caractéristiques des clients du marché cible (goûts, fitting…)
• Établir le calendrier général des rendez-vous de collections avec les équipes pour respecter les échéances. Réaliser le cadrage des collections avec les chef.fes de produit pour s’assurer de la cohérence de la collection en termes de styles, coloris, matières, formes, nombre de pièces prévues
• S’assurer de l’équilibre des collections avec les chef.fes de produit en vérifiant la répartition entre produits phare et produit d’appel afin de garantir la rentabilité.
• Vérifier auprès du merchandiseur l’adéquation de la collection avec ses contraintes d’implantation magasin
• Finaliser les budgets en collaboration avec le merchandiseur pour assurer la rentabilité de la collection
• Assurer le suivi des budgets pour tenir les marges prévues

Superviser et maîtriser la chaîne de valeur pour la Mode et le luxe

• Vérifier auprès des acheteurs et des chefs de produit que le cahier des charges du plan de collection a été défini pour garantir le niveau de qualité attendu tout en tenant les délais
• Accompagner les acheteurs dans leurs négociations avec les fournisseurs et les fabricants pour obtenir les tarifs attendus dans les budgets
• Vérifier que les acheteurs ont évalué le risque dans la zone et choisi les incoterms adéquates avec la politique de l’entreprise
• Contrôler la mise en production industrielle auprès des chefs de produits afin de limiter les problèmes de qualité et de non-conformité
• Contrôler les modalités de réassort auprès les chefs de produit suite aux remontées des boutiques et des recommandations du merchandiseur afin de limiter les ruptures
• Superviser la gestion des stocks réalisée par les chefs de produit en application des préconisations du merchandiseur pour limiter les coûts de stockage en optimisant l’écoulement des produits
• Commercialiser l’offre produit dans les circuits de distribution préconisés pour afin de garantir les ventes tout en veillant au respect des réglementations en vigueur selon les pays concernés
• Mettre en place le plan d’actions marketing offline et online pour tracer au mieux le parcours client
• Adapter le plan marketing aux marchés cibles pour assurer une commercialisation optimum des produits, en veillant à la cohérence avec la marque et ses valeurs
• Planifier les actions promotionnelles avec le merchandiseur en analysant les résultats des ventes afin d’augmenter le chiffre d’affaires de chacune des gammes de produits
• Définir les modalités de suivi et d’analyse des ventes utilisées par les services concernés pour optimiser la gestion des stocks et réassorts
• Analyser la performance des ventes à partir des données collectées en élaborant un bilan récapitulatif de fin de collection pour prévoir les pièces à reconduire pour la prochaine collection

Développer des compétences managériales pour les équipes dans le secteur de la mode

• Recruter les collaborateurs en utilisant les outils adéquates pour repérer les profils dont l’entreprise a besoin
• Accompagner les collaborateurs en précisant les objectifs à atteindre pour réaliser leurs missions
• Mener un entretien de positionnement professionnel pour détecter les besoins en formation du salarié et le faire monter en compétence
• Mettre en place un management permettant d’engager les équipes pour atteindre les résultats
• Mettre en place en management permettant d’impliquer les collaborateurs tout en leur donnant de l’autonomie
• Faire travailler les équipes de manière collaborative pour développer le partage d’information y compris en distanciel
• Faire travailler ensemble des équipes multiculturelles en mettant en place des outils pour faciliter la compréhension langagière et la prise en compte des spécificités interculturelles
• Conduire différents types de réunions y compris en distanciel pour coordonner les missions
• Gérer les équipes en cas de situation de crise pour limiter les impacts négatifs
• Faire évoluer les schémas organisationnels en fonction des évolutions des modèles économiques pour assurer la pérennité de l’activité
• Analyser l’organisation des ressources humaines du service pour en déduire des axes d’amélioration en utilisant des indicateurs de performance sociale
• Maîtriser les outils d’analyse de bilan pour poser un avis pertinent sur la performance du service

Secteurs d’activités :

Les secteurs d’activités visés par le métier de manager du développement des produits de mode sont le prêt-à-porter homme, femme, enfant, bébé, la maroquinerie, la chaussure et les accessoires (bijouterie, lunetterie…), selon les différents marchés existants, du mass market au Luxe en passant par le moyen de gamme (mid market), les marques des créateurs et le premium ou luxe « abordable ».

Les secteurs secondaires visés par le métier de manager du développement des produits de mode sont les secteurs liés à l’univers du textile de la maison, la décoration, la cosmétique et la parfumerie.

Les entreprises sont de tailles et de types variés, depuis les enseignes de la distribution du prêt à porter jusqu’aux grands groupes du Luxe en passant par les PME-PMI souvent familiales ou encore les DNVB (marques nées sur le web), et ceci sur les marchés nationaux comme internationaux. Le manager du développement des produits de mode peut monter une entreprise unipersonnelle ou travailler en tant que consultant. Il peut également créer son entreprise en mode Start-up en s’appuyant en particulier sur le modèle de l’économie de plateformes et sur des collaborations avec des partenaires complémentaires à son cœur d’activité.

Type d'emplois accessibles :

• Directeur ou Responsable de collection ou encore Coordinateur de collection
• Directeur Marketing
• Web Manager
• Directeur commercial
• Brand manager
• Key Account Manager
• Business developer
• Manager des achats ou Coordinateur merchandising

• Institut supérieur spécialisé de la mode

• Institut supérieur spécialisé de la mode

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  15/10/2021	15/10/2021	15/10/2023

• Directeur (trice) du développement des produits de mode

• 21796 : Collection vêtement
• 32154 : Encadrement management

• B1805 : Stylisme
• M1101 : Achats
• M1705 : Marketing
• M1707 : Stratégie commerciale