Responsable du développement commercial

Depuis sa création la certification a été centrée sur le métier du développement commercial. Les 3 dimensions fondatrices de la certification, la stratégie, le pilotage et le développement organisent toutes les activités et tous les blocs de compétences du référentiel. Sous l’impulsion du digital, de la data et de l’intelligence artificielle, le Responsable du développement commercial va devoir développer de nouvelles compétences. Le pilotage des équipes de commerciaux ne pourra se faire sans une parfaite maîtrise des outils digitaux, l’accès aux données est une révolution qui accélère et modifie les processus. Demain, la data permettra de savoir si l’entreprise est prête à acheter tout de suite. Plus informé et plus rapide, le responsable du développement commercial du futur saura aussi se mettre en scène tout en maîtrisant les nouvelles technologies.

Dans cet univers commercial et entrepreneurial mondialisé et ouvert à tous, le métier de responsable du développement commercial reste en tension.

• C1.1 Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale (CRM, outils de marketing automation, de géomarketing, etc), afin de mesurer son efficacité et son adéquation aux objectifs fixés.
• C1.2 Organiser l’action de l’équipe commerciale (au moyen d’outils collaboratifs : plateforme, logiciels, etc) pour atteindre les résultats attendus par la direction.
• C1.3 Planifier l’activité de prospection en utilisant le digital (CRM, plateforme de marketing vente relation client, etc) pour optimiser la productivité de l’équipe commerciale.
• C2.1 Organiser l'allocation des ressources en compétences, afin de favoriser le déploiement de la politique commerciale
• C2.2 Formaliser et utiliser les leviers de la performance (outils collaboratifs de partage d’expériences et bonnes pratiques, CRM gamifié, etc), de l'équipe commerciale pour optimiser les résultats
• C2.3 Analyser et suivre les indicateurs d'activité et de performance de l'équipe commerciale (au moyen de tableaux de bord, d’outils de gestion et de suivi, CRM, etc), afin d’en déduire des axes d'amélioration ou de développement.
• C3.1 Analyser le marché (au moyen d’outils de veille) et diagnostiquer l'entreprise, pour être en mesure d'identifier la ou les meilleures stratégies de croissance à adopter
• C3.2 Etablir un plan d'action de croissance (en termes d’acquisitions, partenariats, etc) de l'entreprise et l’adapter, afin de répondre aux évolutions du contexte commercial et économique de l'entreprise

Secteurs d’activités :
Le responsable du développement commercial évolue dans les secteurs commerciaux ou techniques et exerce son activité dans des entreprises industrielles, commerciales ou encore des sociétés de services en relation avec différents intervenants (production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs, etc.)

Type d'emplois accessibles :

• Responsable de la stratégie commerciale
• Responsable du développement commercial
• Responsable développement
• Business Développer
• Responsable commercial
• Responsable ecommerce
• Responsable commercial international
• Sales Developpement Representative (SDR)
• Business Developer
• Account Executive
• Key Account Manager (KAM
• GAM)
• Growth Manager
• Sales Operations Manager (Sales Ops)
• Customer Success Manager (CSM)

• Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)

• Institut du Marais Charlemagne Polles (IMCP)

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  03/03/2017	20/07/2022	20/07/2023

• Responsable de développement commercial

• Responsable du développement commercial

• 34582 : Négociation commerciale

• D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1406 : Management en force de vente
• M1706 : Promotion des ventes
• M1707 : Stratégie commerciale