BUT Techniques de commercialisation

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - Code CertifInfo 110099
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Conduire des actions marketing

• 
  en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers


• 
  en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché


• 
  en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur


• 
  en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise


• 
  en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents


• 
  en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• 
  en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.


• 
  en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation


• 
  en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation


• 
  en prospectant à l'aide d'outils adaptés


• 
  en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• 
  en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix


• 
  en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation


• 
  en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs


• 
  en respectant la réglementation en vigueur.

Formuler une stratégie de commerce à l'international

• 
  en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export


• 
  en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export


• 
  en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.

Piloter les opérations à l'international

• 
  en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international


• 
  en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international


• 
  en pilotant des opérations d'import-export de façon performante


• 
  en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

Compétences transversales :

Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

Exploiter les données à des fins d'analyse :

• 
  en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spé

  Programme de la formation

  
  Le Bachelor Universitaire de Technologie TC a une finalité de professionnalisation. Permettant une insertion professionnelle immédiate. Il exerce dans les services commerciaux de tout type d'organisation dans tous les secteurs économiques: banque-assurance, immobilier, import-export, distribution, commerce, ventes, événementiel, marketing, communication... Avec de l'expérience, ils pourront évoluer vers des postes d'encadrement.

  
  Il offre aussi la possibilité aux étudiants qui le souhaitent de poursuivre des études :

  
  Masters d'économie-gestion

  
  Marketing, commerce

  
  Communication

  
  en IAE

  
  Ecoles de commerce

  
  Débouchés professionnels

  
  Marketing digital, E-business & entreprenariat Ce parcours vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant leurs compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d'une part [Gérer une activité digitale], et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d'une start-up [Développer un projet e- business] d'autre part. Ce parcours permet de proposer un marketing intégrant efficacement les compétences digitales.

  
  Métiers ciblés :Tous les métiers du marketing digital et due- business + Création de startup commerciale digitale.

  
  Business international Ce parcours vise à former les étudiants au marketing et commerce à l'international en développant leurs compétences stratégiques [évaluation de l'environnement international et sélection des marches les plus adaptés à son internationalisation], et leurs compétences opérationnelles [achats et négociations en vue d'une internationalisation de l'entreprise et adaptation de son offre aux marches étrangers] dans un contexte international.

  
  Métiers ciblés :Tous les métiers du Commerce International.

  
  Business développement et management de la relation client. Ce parcours vise à former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Dans le cadre de l'adaptation locale, ce parcours permettra également de former les étudiants à des spécificités sectorielles : banque, immobilier, marches industriels, informatique, etc.

  
  Métiers ciblés :Tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business développer (chargé d'affaires), Gestionnaire de portefeuille clients,...

  
  Marketing et management du point de vente. Ce parcours vise à former les étudiants au management de l'espace de vente en axant la formation sur les deux dimensions majeures de l'activité : la fonction d'animation d'équipe d'une part [Manager une équipe commerciale sur un espace de vente], et de pilotage de l

  Validation et sanction

  BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 2