BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente (Apprentissage)

• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente - Code CertifInfo 110103
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Ce parcours vise à former les étudiants au management de l'espace de vente en développant deux compétences spécifiques :
Compétence 1 - Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
Compétence 2 - Piloter un espace de vente
Ce parcours vise tous les métiers de la Distribution : Retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente…

Programme de la formation

Conduite des actions marketing :
-en situation de développement d'un produit
-en situation de développement d'un service
-en situation de développement d'une activité non marchande
Vente d'une offre commerciale :
-en situation de vente en B to C
-en situation de vente en B to B
Communication de l'offre commerciale :
-en situation de communication de l'offre en tant qu'annonceur
-en situation de communication de l'offre en tant qu'agence de communication
Management d'une équipe commerciale sur un espace de vente:
-en situation de commerce intégré -en situation de commerce indépendant
-en situation de distribution de services -en situation de produits
Pilotage d'un espace de vente :
-en situation de commerce intégré
-en situation de commerce indépendant
-en situation de déploiement de l'activité d'un rayon ou d'un corner
-en situation de déploiement de l'activité d'un magasin

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4