Développer / Réduire les contenus

BTS technico-commercial spécialité bois, matériaux dérivés et associés

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Spécialisé dans un domaine industriel, le technico-commercial est l'interface entre les services de production et le service vente. Il exerce cinq fonctions essentielles : la vente de solutions techniques, le développement de clientèle, la gestion de l'information, le management et la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise.Les entreprises concernées peuvent être de toute taille et peuvent proposer des biens et/ou des services industriels à tout type de clientèle. Par de là les différentes appellations, le titulaire du BTS technico-commercial vise en première insertion un emploi de négociateur-vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Programme de la formation :
En plus des enseignements généraux (culture générale et expression, langue vivante étrangère et environnement juridique), la formation comporte des enseignements professionnels :Technologies industrielles : tronc commun toutes spécialités confondues : outils de communication technique, technologies des solutions constructives, exigences essentielles des solutions constructives, industrialisation des produits, réalisation et contrôle, organisation et suivi de projet industriel. Spécialité industrielle : 5 familles de spécialité correspondant à 16 spécialités de référence : bois, matériaux dérivés et associés ; matériaux du bâtiment ; domotique et environnement technique du bâtiment ; commercialisation de biens et services industriels ; équipements et systèmes ; véhicules industriels et équipement automobiles ; nautismes et services associés ; matériel agricole, travaux publics ; matériel de levage et de manutention ; agro-alimentaire ; énergie et environnement ; énergie et services ; emballage et conditionnement ; mesure industrielle et traçabilité ; textiles industriels ; habillement et ameublement. Cette liste peut évoluer en fonction des besoins détectés et validés. Chaque établissement propose une spécialité de référence tout en développant des spécificités propres au bassin d'emploi local.Gestion de projet : la communication dans le management de projet, les caractéristiques de l'information, les composantes du système d'information, la conception et le développement du système d'information, l'utilisation des logiciels de bureautique et de gestion de temps, le partage de l'information, l'organisation du travail de l'équipe ou du réseau, l'analyse des informations sur l'activité commerciale, le management de projet.Développement de clientèles : la mercatique, une démarche centrée sur le client, le contexte d'action du technico-commercial, l'analyse et la gestion de la clientèle, la gestion de l'information commerciale.Communication et négociation : les fondamentaux de la communication, l'efficacité dans la communication orale et écrite, la négociation technico-commerciale, les TIC et la communication commerciale, les techniques d'évaluation du risque client, techniques d'analyse d'une relation d'affaire.Management commercial : le diagnostic dans la relation managériale, l'efficacité dans la relation managériale, la mercatique opérationnelle, gestion de l'activité technico-commerciale, le cadre du management, le management opérationnel de l'équipe commerciale.

Validation et sanction :
Examen final et contrôles en cours de formation (CCF).

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Formation accessible par la voie de l'apprentissage

Durée : 3220 heures totales, 1610 heures en entreprise
2 annee.

Modalités de l'alternance :
3 semaines à l'UFA et 3 semaines en entreprise.Formation accessible par la voie de l'apprentissage

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional, Apprentissage - - Aucun lot


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
L'apprenant est tenu de trouver lui-même un employeur.

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
67 RUE DE STRASBOURG
39330 Mouchard
Responsable : LYCEE DES METIERS DU BOIS DE MOUCHARD

Téléphone fixe : 03 84 73 74 00
Portable : 03 84 73 80 20
Site web : http://www.lycee-du-bois.com


Restauration : Service de restauration proposé sur place
Hébergement : Possible à proximité
Transport : Véhicule particulier, Train

Accès handicapés : non

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
LYCEE DES METIERS DU BOIS DE MOUCHARD
SIRET : 19390029700014
67 RUE DE STRASBOURG
39330 Mouchard
Téléphone fixe : 03 84 73 74 00
Portable : 03 84 73 80 20
Site web : http://www.lycee-du-bois.com



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 167157 - Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Validité du 17/12/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 141220 - CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Validité du 23/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 20774 - CPNEFP du négoce de bois
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 18385 - CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 140494 - CPNEFP des commerces de gros
Validité du 24/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 03/09/2018 au 30/06/2020
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
67 RUE DE STRASBOURG
39330 Mouchard

Modalités de l'inscription :
Prendre contact avec l'établissement de formation.
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS ACADEMIQUE (CFA ACADEMIQUE)
SIRET : 18250023100028

25 AVENUE DU COMMANDANT MARCEAU
BP 81522
25000 Besançon
Téléphone fixe : 03 81 48 12 30
Portable : 03 81 48 12 31
Site web : http://www.cfa-academique-franche-comte.fr


Date de mise à jour : 17/08/2018, Ref : 10_928
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 55786
En savoir plus

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.