Bts commerce international

• BTS commerce international - Code CertifInfo 110237
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Acheter et vendre à l'étranger sont les compétences de base des titulaires de ce BTS : ils/elles sont à même de prospecter, d'élaborer des offres, de participer aux négociations et d'assurer le suivi administratif et commercial des échanges.

Enfin, ils/elles savent établir des relations commerciales durables.

Le/la titulaire de ce BTS est un/une professionnel (le) de l'import-export travaillant généralement pour une société de négoce, une entreprise industrielle ou commerciale, voire un organisme de conseil et d'appui (CCI, collectivités territoriales...).

Il/elle assure une veille permanente sur les marchés étrangers, prospecte à l'achat et à la vente, élabore des offres, vend et participe au processus de négociation.

Il/elle assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services support et les prestataires extérieurs.

Travaillant dans un contexte pluriculturel, il/elle maîtrise au moins deux langues dont l'anglais, utilise les technologies de l'information et de la communication et se déplace fréquemment à l'étranger.

D'abord assistant (e) commercial (e), il/elle peut prétendre, après quelques années d'expérience, à un emploi de commercial (e) export, de chargé (e) de mission à l'international, de chef (fe) de produit, d'acheteur (se) international (e), de responsable de zone...

Programme de la formation

UC - ÉTUDE ET VEILLE COMMERCIALES INTERNATIONALES

• 
  Marketing international,


• 
  Géopolitique


• 
  Outils de gestion commerciale,


• 
  Communication,


• 
  Droit spécifique au commerce international

UC - INFORMATIQUE COMMERCIALE

• 
  Système d'information et technologies de l'information,


• 
  Techniques de recherche d'informations,


• 
  Utilisations professionnelles des logiciels bureautiques,


• 
  Outils de communication éléctronique,


• 
  Bases de données, Protection des données

UC - PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE

• 
  Marketing international,


• 
  Outils de gestion commerciale,


• 
  Communication


• 
  Droit spécifique au commerce international

UC - NÉGOCIATION - VENTE

• 
  Négociation (prix, offre, techniques),


• 
  Droit spécifique au commerce international

UC - GESTION DES OPÉRATIONS D'IMPORT-EXPORT

• 
  Marketing achat,


• 
  Techniques du commerce international,


• 
  Droit spécifique au commerce international

UC - COMMUNICATION ET MANAGEMENT INTERCULTUREL

• 
  Communication,


• 
  Management interculturel des organisations

Validation et sanction

BTS commerce international

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique