Développer / Réduire les contenus

BtoB : Plan d'action pour booster ses ventes

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Préparer et mener sa négociation commerciale
Valoriser son offre pour défendre ses marges
Obtenir des contreparties aux efforts consentis
Verrouiller ses négociations

Programme de la formation :
Anticiper pour mieux négocier
Vendre avant de négocier
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi pour le négociateur
Prévoir la solution de repli
Osez afficher la valeur de l'offre
Fixer les objectifs ambitieux
Déterminer ses marges de manœuvre
Préparer ses arguments
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs
Résister à l'objectif prix
Osez mettre la barre haute
Valoriser son prix sans le justifier
Résister aux demandes de concession
Obtenez des contreparties
Identifier les contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise
Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions
Obtenir l'engagement sur la contrepartie
Limitez vos concessions
Dire non à certaines concessions
Orienter les demandes de votre client vers des concessions
Montrez qu'il n'y a plus rien à négocier
Engagez-vous vers la conclusion
Verrouillez la négociation avec une méthode en deux Etapes
Restez serein face aux tentatives de déstabilisation

Validation et sanction :
Attestation de fin de formation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures totales
14 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En centre de formation

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
Plan de formation Entreprise

Conditions d'accès
Public(s) : Salarié

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Cette formation ne nécessite aucun pré requis

Lieu de réalisation de l'action
40 Rue Louis Breguet - ZAC 2000
97420 Le Port
Responsable : Isabelle DEVINEAU
ISM

Téléphone fixe : 02 62 20 03 92
Site web : https://www.ifr-reunion.re
Contacts
Contact sur la formation :
41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438 Sainte-Marie
Responsable : Isabelle DEVINEAU

Téléphone fixe : 02 62 20 03 92
Site web : https://www.ifr-reunion.re



Contacter l'organisme formateur :
Institut de Formation de La Réunion
SIRET : 44391763800035

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/10/2018 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
40 Rue Louis Breguet - ZAC 2000
97420 Le Port

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
IFR
SIRET : 44391763800035

41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438 Sainte-Marie
Responsable : Laetitia NOVELLO

Téléphone fixe : 02 62 20 03 92
Site web : https://www.ifr-reunion.re


Ref : 25_98S1806308
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.