Bachelor Responsable de Développement Commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le titulaire de la certification RDC de niveau 6* a pour objectifs de piloter les actions commerciales d'une entreprise, de veiller à adapter en permanence l'offre commerciale en fonction de l'évolution du marché et de mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes.
Le niveau 6 atteste la capacité à analyser et résoudre des problèmes complexes imprévus dans un domaine spécifique, à formaliser des savoir-faire et des méthodes et à les capitaliser

Programme de la formation

Bloc 1 :  Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales 
Étude de marché / Le diagnostic stratégique  / la recherche d'actions commerciales / Le plan d'actions commerciales

Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise 
la stratégie commerciale de l'entreprise / typologie des clients / l'action par le prix / l'action par la commercialisation 

Bloc 3 : Manager une équipe commerciale 
le recrutement / le pilotage de la force de vente 

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4