Bachelor Chargé de développement marketing et commercial

• Chargé de développement marketing et commercial - Code CertifInfo 113309
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

•  Conduire une démarche de veille économique, technologique et commerciale


• Réaliser des études qualitatives et quantitatives du marché


• Organiser la diffusion des résultats de la veille et des études de marché


• Établir un diagnostic stratégique marketing et commercial de l'organisation


• Mener une analyse concurrentielle en identifiant les acteurs du marché (concurrents, partenaires et clients, directs et indirects)


• Segmenter la clientèle cible en fonction de critères adaptés au marché visé (grande consommation, industriel, international)


• Concevoir plusieurs solutions et orientations stratégiques, y compris digitale


• Définir les objectifs marketing et commerciaux


• Déterminer les actions marketing et commerciales à mettre en œuvre


• Établir une feuille de route en évaluant les moyens humains et financiers à mobiliser pour chaque action


• Déterminer une politique produit cohérente avec le positionnement de l'offre et les résultats issus de l'analyse du marché


• Définir la stratégie de distribution


• Conduire la stratégie de prix


• Construire un plan de communication adapté à la stratégie marketing


• Concevoir une stratégie marketing et commerciale omnicanal


• Formaliser les étapes de déploiement du plan


• Élaborer un tableau de bord et des outils de suivi


• Répartir les tâches et les moyens entre les acteurs internes et externes


• Établir un rétroplanning des étapes de mise en œuvre du plan opérationnel


• Présenter les enjeux du plan global, les actions, les objectifs et les documents de cadrage


• Superviser la mise en œuvre des actions marketing et commerciales


• Contrôler la gestion des dépenses liées à chaque action au fur et à mesure de sa mise en œuvre


• Concevoir un plan de prospection commerciale omnicanal


• Constituer une base de données de prospection segmentée


• Mettre en œuvre une action de prospection et de communication digitale


• Piloter la mise en œuvre des actions de prospection


• Construire une proposition commerciale chiffrée et argumentée


• Construire des outils de communication commerciale


• Encadrer l'élaboration des contenus et la production des supports de communication par les experts techniques et créatifs


• Développer la relation client par des actions de fidélisation


• Développer une communauté de clients


• Mener des actions de communication et de négociation commerciales en anglais


• Suivre en continu les différents indicateurs de performance


• Produire le bilan global du plan d'action marketing et commercial
  
   

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Chargé de développement marketing et commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4