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BAC PRO Vente

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
La formation a pour objectif de proposer un parcours alliant:
- Une approche théorique, afin de transmettre aux participants le savoir-faire requis pour être opérationnels,
- et la mise en pratique en organisant des rencontres avec les entreprises et des stages.

Programme de la formation :
Module 1: Pôle Prospection et suivi de clientèle
- Le processus de vente de l'entreprise
- Les techniques et stratégies de prospection
- Les supports du suivi des opérations commerciales
- Les outils de gestion dans l'activité du vendeur:
- La gestion du temps professionnel.
- La gestion des frais professionnels.
- La gestion des fichiers commerciaux informatisés
Module 2: pôle Communication- Négociation
- Le développement personnel du vendeur:
- Le comportement.
- Le projet personnel et professionnel.
- La gestion du temps.
- La gestion du stress.
- La communication:
- Les enjeux psychosociaux de la communication.
- Les composantes de la communication.
- La communication orale:
- Les situations de communication orale interpersonnelle et de groupe.
- Les éléments d'adaptation.
- La stratégie de communication orale.
- La communication écrite:
- Les situations de communication écrite.
- Les éléments d'adaptation.
- La stratégie de communication écrite.
- La communication visuelle:
- Les situations de communication visuelle.
- Les éléments d'adaptation.
- La stratégie de communication visuelle.
- Les techniques de communication commerciale
- Les techniques de découverte et de négociation.
- L'offre commerciale et financière.
- La vente en face à face.
- La vente par téléphone.
Module 3: Pôle Mercatique
- La démarche mercatique: les composantes du marché, la démarche d'adaptation.
- La demande: les études documentaires, les études de marché, la clientèle.
- L'offre de l'entreprise: les produits, biens et services, le prix, la distribution, la communication commerciale.
- L'entreprise et son marché: l'adaptation de l'offre de l'entreprise, la mercatique de fidélisation.
- La force de vente dans l'entreprise: la fonction commerciale de l'entreprise, l'équipe commerciale.
Module 4: Pôle Technologies de la communication appliquées à la vente
- La recherche d'informations sur internet et son exploitation.
- La gestion de l'information au travers de l'intranet et des réseaux locaux.
- L'élaboration et la production de synthèses écrites informatisées.
- L'élaboration et la production de documents commerciaux multimédias.
Actions transversales pour:
- Développer une communication efficace dans la vie professionnelle, consolider et/ou étendre ses acquis culturels et intellectuels (langue vivante, économie générale, d'entreprise, droit, Français)
Module T: Modules transversaux
- Présentation et préparation à l'examen
- Projet professionnel
- Suivi individuel- remédiation

Validation et sanction :
Bac pro vente, prospection, négociation, suivi de clientèle

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Regroupement et auto-formation tutorée en centre de ressources individualisées.

Durée : 1100 heures en centre
110 heures

Modalités de l'alternance :
Formation continue sur 1 an / Contrat de professionnalisation sur 2 ans

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
OPCA, information sur le public : Demandeur d'emploi ; Public éligible au contrat de professionnalisation ; Salarié éligible au CIF, Contrat professionnalisation
Entreprise, information sur le public : Demandeur d'emploi ; Public éligible au contrat de professionnalisation ; Salarié éligible au CIF, Financement privé (entreprises, individuels)


Conditions d'accès
Public(s) : Autre public, Demandeur d'emploi, Salarié
Demandeur d'emploi ; Public éligible au contrat de professionnalisation ; Salarié éligible au CIF

Niveau d'entrée : niveau V (CAP, BEP, CFPA du premier degré)

Conditions spécifiques et prérequis :
- Niv V ou 3 ans d'expérience professionnelle - Aptitude à la communication, relation client, sens de l'écoute, esprit d'équipe, adaptabilité, disponibilité, discrétion, diplomatie, rigueur, organisation... - Sélection sur dossier, entretien individuel de positionnement, parcours individualisé en fonction des acquis du participant.

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
29200 Brest
Téléphone fixe : 02 98 41 86 03
Fax : 02 98 41 55 46
Site web : http://www.groupe-initiatives.com


Contacts
Contacter l'organisme formateur :
Initiatives Formation
SIRET : 32629834600056

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 134890 - CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 133903 - CPNE de la branche mutualité
Validité du 31/03/2015 au 04/02/2020 - Toutes les régions

Code CPF 145984 - CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 134016 - CPNEFP de la branche des entreprises du négoce et de l'industrie des produits du sol, engrais et produits connexes
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 179014 - CPNEFP de la branche courtage d'assurances et/ou de réassurances
Validité du 30/05/2016 au 30/06/2019 - Toutes les régions

Code CPF 147547 - CPNEFP des jeux, jouets, articles de fêtes et ornements de Noël, articles de puériculture et voitures d'enfants, modélismes et industries connexes
Validité du 01/07/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 127900 - CPNE de la branche de la librairie
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 127191 - CPNE des services de l'automobile
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 230418 - CPNEFP portage salarial
Validité du 03/08/2018 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 129339 - CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 150867 - CPNEFP des distributeurs conseils hors domicile
Validité du 12/02/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 174508 - CPNEFP branche des industries électriques et gazières
Validité du 14/03/2016 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 128757 - CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 18348 - CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 2381 - CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 167105 - CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 145194 - CPEFP de la couture
Validité du 02/07/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 139751 - CPNEFP des commerces de gros
Validité du 24/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
IF BREST
3 Rue Edouard Belin
29200 Brest


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
IF BREST
SIRET : 32629834600056

3 Rue Edouard Belin
29200 Brest
Téléphone fixe : 02 98 41 86 03
Fax : 02 98 41 55 46
Site web : http://www.groupe-initiatives.com


Date de mise à jour : 23/03/2017, Ref : 06_0700210F
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 20326
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GREF - CARIF OREF Bretagne
  • logo carif
  • Téléphone : 02 99 54 79 00

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