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Bac pro vente, prospection, négociation, suivi de clientèle

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Programme de la formation :
- Prospection et suivi de clientèle
- Communication/négiciation
- TIC appliquées à la vente
- Mercatique
- Economie et droit
- Français
- Mathématiques
- Histoire/géographie
- Langue vivante
- Education artistique - Arts appliqués
- Education civique, juridique et sociale

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
2 jours par semaine pour les personnes en contrat de professionnalisation - 2 jours par semaine pour les CIF temps partiel - Temps complet pour les CIF à temps complet

Durée : 1100 heures en centre
Durée en centre qui peut être réduite selon le niveau du demandeur
Durée minimum de 10 semaines après positionnem...

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Modalités de recrutement et d'admission :
Entretien

Niveau d'entrée : niveau V (CAP, BEP, CFPA du premier degré)

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
21 boulevard Robert Schuman
Lycée La Fayette
63000 Clermont-Ferrand
Responsable : GRETA de Clermont Ferrand

Téléphone fixe : 04 73 26 35 06
Fax : 04 73 26 18 49
Site web : http://greta.ac-clermont.fr/


Contacts
Contact sur la formation :
21 boulevard Robert Schuman
Lycée La Fayette
63000 Clermont-Ferrand
Responsable : Nom renseigné Contacter l'organisme formateur

Téléphone fixe : 04 73 26 35 06
Fax : 04 73 26 18 49



Contacter l'organisme formateur :
Responsable : Madame Martine EVRARD

Téléphone fixe : 04 73 26 35 06
Fax : 04 73 26 18 49



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 207732 - COPAREF Auvergne-Rhône-Alpes
Validité du 17/07/2017 au 31/12/2017 - Région : Auvergne-Rhône-Alpes
Branches professionnelles : toutes

Code CPF 147547 - CPNEFP des jeux, jouets, articles de fêtes et ornements de Noël, articles de puériculture et voitures d'enfants, modélismes et industries connexes
Validité du 01/07/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 2381 - CPNE commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 179014 - CPNEFP de la branche courtage d'assurances et/ou de réassurances
Validité du 30/05/2016 au 30/06/2019 - Toutes les régions

Code CPF 133903 - CPNE de la branche mutualité
Validité du 31/03/2015 au 31/03/2018 - Toutes les régions

Code CPF 134016 - CPNEFP de la branche des entreprises du négoce et de l'industrie des produits du sol, engrais et produits connexes
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 127900 - CPNE de la branche de la librairie
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 139751 - CPNEFP des commerces de gros
Validité du 24/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 150867 - CPNEFP des distributeurs conseils hors domicile
Validité du 12/02/2015 au 11/02/2018 - Toutes les régions

Code CPF 127191 - CPNE des services de l'automobile
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 145984 - CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Validité du 01/01/2015 au 31/03/2018 - Toutes les régions

Code CPF 145194 - CPEFP de la couture
Validité du 02/07/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 167105 - CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 176872 - CPNE de l'Union nationale des industries françaises de l'ameublement
Validité du 06/04/2016 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 174508 - CPNEFP branche des industries électriques et gazières
Validité du 14/03/2016 au 09/03/2018 - Toutes les régions

Code CPF 128757 - CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 18348 - CPNEFP de la branche du négoce des matériaux de construction
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 129339 - CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 134890 - CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les demandeurs d'emploi
Code CPF 207449 - COPAREF Auvergne-Rhône-Alpes
Validité du 17/07/2017 au 31/12/2017 - Région : Auvergne-Rhône-Alpes
Branches professionnelles : toutes


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 04/09/2017 au 29/06/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
GRETA de Clermont Ferrand
21 boulevard Robert Schuman
63000 Clermont-Ferrand


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
GRETA de Clermont Ferrand
21 boulevard Robert Schuman
Lycée La Fayette
63000 Clermont-Ferrand
Téléphone fixe : 04 73 26 35 06
Fax : 04 73 26 18 49
Site web : http://greta.ac-clermont.fr/


Date de mise à jour : 11/08/2017, Ref : 03_0800154F
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 20326
En savoir plus
  • Information fournie par :
    CARIF OREF Auvergne-Rhône-Alpes

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