Bac+5 Manager en Ingénierie d'Affaires

• Manager en ingénierie d'affaires - Code CertifInfo 110259
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Préparer des responsables commerciaux capables de détecter des opportunités,

concevoir et vendre des solutions “sur mesure”, piloter et animer des équipes en vue

de créer de la valeur ajoutée chez leurs clients.

4 axes fondamentaux :

• 
  Détecter des opportunités d'affaires et développer une vision stratégique business


• 
  Concevoir et négocier des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée


• 
  Travailler en mode projet agile pour piloter des affaires complexes


• 
  Mobiliser, motiver et manager des équipes

Programme de la formation

La formation est construite sur 4 axes fondamentaux :

Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée - 119.5 heures

• 
  Conduite d'une démarche d'intelligence économique et stratégique


• 
  Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats

Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée - 224.5 heures

• 
  Conception d'un plan stratégique de détection et de développement d'affaires à haute valeur ajoutée


• 
  Conception d'un plan de développement grand compte


• 
  Développement d'une nouvelle activité

Qualification, conception et négociation d'affaires complexes à haute valeur ajoutée - 224.5 heures

• 
  Qualification des besoins d'une entreprise, client ou prospect et élaboration d'une solution sur mesure


• 
  Négociation et contractualisation d'une proposition commerciale

Le pilotage de la mise en oeuvre, du suivi et de l'évaluation de projets d'affaires complexes - 253 heures

• 
  Supervision de la mise en oeuvre, du suivi et de l'évaluation de l'affaire


• 
  Management d'équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l'affaire

Validation et sanction

Manager en ingénierie d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique