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Attaché(e) commercial(e)

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
L'attaché commercial est un commercial capable, à partir du plan d'action commerciale défini par sa hiérarchie, de :
- définir et mettre en œuvre son propre plan d'action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés,
- mener une négociation commerciale en bénéficiant d'une relative marge de manœuvre
- de gérer un portefeuille de clients et prospects.

Programme de la formation :
Élaboration du plan d'action opérationnel : - analyser le plan d'action de la direction commerciale.- analyser son secteur d'intervention et son portefeuille client. - définir la cible à atteindre et les actions à mener.
Mise en œuvre d'une démarche de prospection : - choisir les actions à mettre en œuvre et leur planification. - recueillir et analyser des informations sur les entreprises.- mettre en œuvre différentes actions de prospection. - suivre et évaluer les actions de prospection.
Négociation d'une vente :
- conduire des entretiens.- développer un argumentaire et gérer les objections.
- réaliser une étude technique complémentaire.
- collaborer à la rédaction du contrat de vente.
- effectuer le suivi de la vente.
Gestion du portefeuille client :- analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couvert.
- repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence.
- identifier les actions de fidélisation à mettre en œuvre auprès de ses clients.- définir les orientations qui seront à dével

Validation et sanction :
Contrôle continu, 2 épreuves de négociation devant jury, évaluation des 2 stages, rapport de stage et sa soutenance, épreuves d'examen final.

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Aucune modalité pédagogique particulière.

Durée : 1183 heures totales, 490 heures en entreprise
9 mois.

Modalités de l'alternance :
Cette formation ne se déroule pas en alternance.

Conventionnement : Non

Frais restants à la charge du stagiaire : 4419.80

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Public en emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Entretien et tests de recrutement favorables à l'entrée en formation.

Lieu de réalisation de l'action
87 PLACE DE LA COMEDIE
BP 377
39000 Lons-le-Saunier
Responsable : ECOLE DE MANAGEMENT COMMERCIAL (EMC)

Téléphone fixe : 03 84 86 42 03
Portable : 03 84 24 54 62
Site web : http://www.emc-jura.fr


Accès handicapés : oui

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
87 PLACE DE LA COMEDIE BP 377
39000 Lons-le-Saunier
Téléphone fixe : 03 84 86 42 03
Portable : 03 84 24 54 62
Site web : http://www.emc-jura.fr



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 18342 - CPNEFP de la branche du froid, des équipements de cuisines professionnelles et du conditionnement de l'air
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 129846 - CPNE du secteur alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 17805 - CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Validité du 02/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 127384 - CPNEFP du négoce de l'ameublement
Validité du 24/12/2014 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 178577 - CPNEFP de la branche courtage d'assurances et/ou de réassurances
Validité du 30/05/2016 au 30/06/2019 - Toutes les régions

Code CPF 1284 - CPNE des industries chimiques
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 18431 - CPNE du travail temporaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 14353 - CPNEFP des sociétés d'assurances
Validité du 23/12/2014 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 127884 - CPNE de la branche de la librairie
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 127809 - CPNEFP de la branche des agents généraux d'assurance
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 2263 - CPNEFP du commerce de détail des maisons à succursales de l'habillement
Validité du 01/01/2015 au 01/01/2018 - Toutes les régions

Code CPF 141343 - CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Validité du 23/03/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 132888 - CPNEF de la branche professionnelle des agences de voyages et de tourisme
Validité du 01/01/2015 au 01/01/2030 - Toutes les régions

Code CPF 167632 - CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 202817 - CPNEFP des employés ds entreprises à succursales du commerce de détail de la chaussure
Validité du 08/06/2017 au 31/12/2017 - Toutes les régions


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour tous les publics
Code CPF 2215 - COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions
Branches professionnelles : toutes


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 09/10/2017 au 29/06/2018
Du 03/10/2016 au 23/06/2017
Organisme responsable
ECOLE DE MANAGEMENT COMMERCIAL (EMC)
87 PLACE DE LA COMEDIE
BP 377
39000 Lons-le-Saunier
Téléphone fixe : 03 84 86 42 03
Portable : 03 84 24 54 62
Site web : http://www.emc-jura.fr


Date de mise à jour : 26/09/2016, Ref : 10_1370
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 74844
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