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Attaché(e) commercial(e)

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
L'attaché commercial est un commercial capable, à partir du plan d'action commerciale défini par sa hiérarchie, de :
- définir et mettre en œuvre son propre plan d'action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés,
- mener une négociation commerciale en bénéficiant d'une relative marge de manœuvre
- de gérer un portefeuille de clients et prospects.

Programme de la formation :
Élaboration du plan d'action opérationnel : - analyser le plan d'action de la direction commerciale.- analyser son secteur d'intervention et son portefeuille client. - définir la cible à atteindre et les actions à mener.
Mise en œuvre d'une démarche de prospection : - choisir les actions à mettre en œuvre et leur planification. - recueillir et analyser des informations sur les entreprises.- mettre en œuvre différentes actions de prospection. - suivre et évaluer les actions de prospection.
Négociation d'une vente :
- conduire des entretiens.- développer un argumentaire et gérer les objections.
- réaliser une étude technique complémentaire.
- collaborer à la rédaction du contrat de vente.
- effectuer le suivi de la vente.
Gestion du portefeuille client :- analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couvert.
- repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence.
- identifier les actions de fidélisation à mettre en œuvre auprès de ses clients.- définir les orientations qui seront à dével

Validation et sanction :
Contrôle continu, 2 épreuves de négociation devant jury, évaluation des 2 stages, rapport de stage et sa soutenance, épreuves d'examen final.

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Aucune modalité pédagogique particulière.

Durée : 1183 heures totales, 490 heures en entreprise
9 mois.

Modalités de l'alternance :
Cette formation ne se déroule pas en alternance.

Conventionnement : Non

Frais restants à la charge du stagiaire : 4419.80

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Public en emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Entretien et tests de recrutement favorables à l'entrée en formation.

Lieu de réalisation de l'action
87 PLACE DE LA COMEDIE
BP 377
39000 Lons-le-Saunier
Responsable : ECOLE DE MANAGEMENT COMMERCIAL (EMC)

Téléphone fixe : 03 84 86 42 03
Fax : 03 84 24 54 62
Site web : http://www.emc-jura.fr


Accès handicapés : oui

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
ECOLE DE MANAGEMENT COMMERCIAL (EMC)
SIRET : 53921684600011
87 PLACE DE LA COMEDIE BP 377
39000 Lons-le-Saunier
Téléphone fixe : 03 84 86 42 03
Fax : 03 84 24 54 62
Site web : http://www.emc-jura.fr



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 247459 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 12/11/2019 au 30/06/2020
Du 08/10/2018 au 28/06/2019
Du 09/10/2017 au 29/06/2018
Organisme responsable
ECOLE DE MANAGEMENT COMMERCIAL (EMC)
SIRET : 53921684600011

87 PLACE DE LA COMEDIE
BP 377
39000 Lons-le-Saunier
Téléphone fixe : 03 84 86 42 03
Fax : 03 84 24 54 62
Site web : http://www.emc-jura.fr


Date de mise à jour : 05/02/2018, Ref : 10_1370
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 74844
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