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Attaché(e) commercial(e) banque et assurances

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Former des commerciaux opérationnels spécialisés sur les produits des secteurs de la banque et de l'assurance. Leur permettre d'occuper des postes de chargé de clientèle et de conseiller financier à l'issue de la formation. Le partenariat établit entre la chambre consulaire et les enseignes bancaires et d'assurance vise également à fixer sur le territoire les chargés de clientèle afin de limiter le turn over et assurer le bon développement commercial de ces activités dans l'Yonne.

Programme de la formation :
Élaboration du plan d'action opérationnel :
- analyser le plan d'action de la direction commerciale
- analyser son secteur d'intervention et son portefeuille
client
- définir la cible à atteindre et les actions à mener
Mise en oeuvre d'une démarche de prospection :
- choisir les actions à mettre en oeuvre et leur
planification
- recueillir et analyser des informations sur les
entreprises
- mettre en oeuvre différentes actions de prospection
- suivre et évaluer les actions de prospection
Négociation d'une vente :
- conduire des entretiens
- développer un argumentaire et gérer les objections
- réaliser une étude technique complémentaire
- collaborer à la rédaction du contrat de vente
- effectuer le suivi de la vente
Gestion du portefeuille client :
- analyser son portefeuille clients, repérer les ventes
réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
- repérer les évolutions de son secteur, le positionnement
de son entreprise et celui de la concurrence
- identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre
auprès de ses clients
Définir les orientations qui seront à développer pour son
plan de prospection

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 1200 heures totales, 350 heures en entreprise
10 mois.

Modalités de l'alternance :
Formation en centre avec stage en entreprise

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional, SPRF Qualification de niveau IV et plus 2019 - Aucun lot


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Accessibles à tout demandeur d'emploi de
plus de 16 ans, inscrit à Pôle Emploi dans les catégories 1, 2 et 3 avec un
projet professionnel validé par un prescripteur (…) matérialisée par un
document

Lieu de réalisation de l'action
ZONE INDUSTRIELLE DES VAUGUILLETTES
1 RUE DES NOYERS POMPONS
89100 Sens
Responsable : CCI DE L'YONNE - SITE DE SENS

Téléphone fixe : 03 86 49 40 70
Fax : 03 86 49 40 95


Restauration : Possible à proximité
Hébergement : Possible à proximité

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE
SIRET : 18890911300014
26 RUE ETIENNE DOLET
89000 Auxerre
Téléphone fixe : 03 86 49 40 70
Fax : 03 86 49 40 09
Site web : http://www.yonne.cci.fr



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 247459 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 14/10/2019 au 30/06/2020
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
26 RUE ETIENNE DOLET
89000 Auxerre

Modalités de l'inscription :
Prendre contact avec son conseiller Pôle emploi, Mission locale ou Cap emploi
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
CCI DE L'YONNE - SITE D'AUXERRE
SIRET : 18890911300014

26 RUE ETIENNE DOLET
89000 Auxerre
Téléphone fixe : 03 86 49 40 70
Fax : 03 86 49 40 09
Site web : http://www.yonne.cci.fr


Date de mise à jour : 12/02/2019, Ref : 05_57046
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 74844
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