Attaché commercial - Negoventis

• Attaché commercial - Code CertifInfo 112497
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Former des professionnels capables de : concevoir un plan d'action opérationnel, mettre en oeuvre une demande de prospection, négocier et suivre une vente, gérer le portefeuille clients.

Programme de la formation

Préparer, Organiser et mettre en œuvre des actions commerciales (203 h) :
Créer une dynamique de groupe - Analyser le marché de son secteur commercial - Organiser son activité commerciale - Préparer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales - Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale - Etude de cas
Négociation et réalisation des ventes de produits/services de son entreprises (136,5 h) :
Préparer et planifier ses actions de prospection - Préparer et mener ses entretiens de prospection - Suivre et analyser les résultats de sa prospection - Mise en situation professionnelle
Gestion de la relation client (et reporting de son activité commerciale (122,5 h) :
Préparer un entretien de vente - Réaliser un entretien de vente - Traiter les objections et conclure une vente - Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur - Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne - Utiliser les outils informatique au service de la vente - Mise en situation professionnelle
Pratique professionnelle (49 h) :
Préparation dossier professionnel - Soutenance dossier professionnel - Anglais

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2