Attaché Commercial - Immobilier

• Attaché commercial - Code CertifInfo 112497
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

• 
  Maîtriser une négociation complexe


• 
  Collecter et d'utiliser des informations marketing


• 
  Concevoir un plan d'action commerciale


• 
  Etablir des objectifs


• 
  Evaluer ses performances de vente sur un secteur défini


• 
  Assurer le suivi de ses clients.


• 
  Réaliser toutes les étapes commerciales et légales d'un achat ou d'une location de bien immobilier, de l'estimation de bien au financement de celui-ci

Programme de la formation

BLOC A - ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE - 91 Heures

• 
  Créer une dynamique de groupe


• 
  Analyser le marché de son secteur commercial


• 
  Organiser son activité commerciale


• 
  Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial

BLOC B - REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION - 105 Heures

• 
  Préparer et planifier ses actions de prospection


• 
  Préparer et mener ses entretiens de prospection


• 
  Suivre et analyser les résultats de sa prospection


• 
  Utiliser les outils informatiques au service de la prospection

BLOC C - NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE - 133 Heures

• 
  Préparer un entretien de vente - Réaliser un entretien de vente


• 
  Traiter les objections et conclure une vente


• 
  Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur


• 
  Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne


• 
  Utiliser les outils informatiques au service de la vente

BLOC D - GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT - 122 Heures

• 
  Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients


• 
  Réaliser le bilan quantitatiff de ses ventes


• 
  Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales


• 
  Proposer de nouvelles offres commerciales


• 
  Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes


• 
  Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients

BLOC E - COMMERCIALISER, VENDRE ET LOUER DES BIENS IMMOBILIERS: 91 heures

• 
  Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction


• 
  Réviser les mandats adaptés au contexte


• 
  Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation


• 
  Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d'habitation


• 
  Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation


• 
  Etablir un plan de financement

MODULES TRANSVERSES - 71 Heures

• 
  Ecrits professionnels - Méthodologie mémoire - Evaluations - Accueil - Bilan

Validation et sanction

Attaché commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique