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Appel d'offre (Opcalia)

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
•Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
•Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
•Valoriser et défendre son offre
•Négocier l'offre commerciale face à un comité d'acheteurs.

Programme de la formation :
JOUR 1

1 : Savoir lire le cahier des charges

•Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés.
•Repérer le groupe de décision.
•Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.
2 : Décider du go/no go
•Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
•Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
3 : Faire une offre attractive
•Obtenir l'information manquante.
•Comprendre les enjeux côté client.
•Mettre en avant sa différence.
JOUR 2
4. Rédiger une proposition convaincante
•Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
•Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
•Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.
5. Positionner son offre et préparer la négociation
•Présenter son prix.
•Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale.
6 : défendre et négocier son offre jusqu'à la signature
•Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement.
•Négocier les conditions finales tout en préservant la marge.
•Fixer les limites de la négociation.

Pour en savoir plus
Partenariat(s) :
Opcalia


Validation et sanction :
Savoir répondre à un appel d'offre

Durée, rythme, financement

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Lieu de réalisation de l'action
GT Formartions
Chemin des Filaos
97600 Mamoudzou
Téléphone fixe : 06 41 99 83 79
Site web : http://www.gtformations.com


Contacts
Contacter l'organisme formateur :
GT Formations
SIRET : 83280123700021

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
GT Formartions
Chemin des Filaos
97600 Mamoudzou

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
GT Formations
SIRET : 83280123700021

GT Formartions
Chemin des Filaos
97600 Mamoudzou
Téléphone fixe : 06 41 99 83 79
Site web : http://www.gtformations.com


Date de mise à jour : 21/02/2019, Ref : 39_1775
  • Information fournie par :
    CARIF OREF Mayotte
  • logo carif
  • Téléphone :
    02 69 64 38 45
    02 69 64 38 48

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