Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière

Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier

Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière

Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.

Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Programme de la formation

Programme :

de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

Comprendre la prospection immobilière

Définition d'une prospection immobilière ;

Quel est son objectif ?

Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;

Les erreurs à éviter.



Analyser et se faire une idée du secteur

Définir une stratégie commerciale ;

Maîtriser les logiciels Piges.



Définir ses objectifs

Se fixer des objectifs ;

Déterminer un secteur de prospection ;

Faire le suivi de ses performances ;

Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;

Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.



Les différentes méthodes de prospection

La prospection téléphonique ;

La pige ;

Le boitage ;

Le mailing ;

Les panneaux/La vitrine ;

Le picking ;

Le relationnel ;

Les réseaux sociaux.



Prospecter et négocier un bien immobilier

Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…

Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;

Analyser les demandes et attentes des clients ;

Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;

Faire le suivi du dossier pour chaque étape.



Maîtriser les lois et les règles immobilières

Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;

Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;

Loi Houget ;

Loi Alur ;

Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.



Le marketing immobilier

L'inbound marketing ;

L'outbound marketing.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique