Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Maîtriser tous les aspects de la prospection dans lachat et dans la vente dun bien immobilier
Savoir négocier à lachat et à la vente immobilière
Développer lesprit et les bons réflexes de lagent immobilier.
Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensable de lagent immobilier.

Programme de la formation

1.Comprendre la prospection immobilière
Définition dune prospection immobilière
Quel est son objectif ?
Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de lagence
Les erreurs à éviter
2. Analyser et se faire une idée du secteur
Définir une stratégie commerciale
Maîtriser les logiciels Piges
3. Définir ses objectifs
Se fixer des objectifs
Déterminer un secteur de prospection
Faire le suivi de ses performances
Repérer les typologies et pathologies dun bâtiment
Définir le plan de financement des acheteurs dun bien immobilier
4. Les différentes méthodes de prospection
La prospection téléphonique
La pige
Le boitage
Le mailing
Les panneaux/La vitrine
Le picking
Le relationnel
Les réseaux sociaux
5. Prospecter et négocier un bien immobilier
Réussir la négociation afin dobtenir le meilleur mandat, location
Analyser loffre et la demande pour le marché de limmobilier
Analyser les demandes et attentes des clients
Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission
Faire le suivi du dossier pour chaque étape
6. Maîtriser les lois et les règles immobiliers
Les obligations et les devoirs de lagent immobilier
Réaliser des opérations immobilière en respectant les lois
Loi Houget
Loi Alur
Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales dune opération immobilière
7. Le marketing immobilier :
Linbound marketing
Loutbound marketing

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique